Диагностика состояния и управление развитием рыночного потенциала предприятия включает в себя большое количество разнообразных оценок и, следовательно, требует применения разнообразных методов экономического анализа. Анализ, как способ познания предметов и явлений окружающей среды, основанный на расчленении целого на составные части и изучении их во всем многообразии связей и зависимостей, занимает центральное место в оценке реальных рыночных возможностей проблемного хозяйствующего субъекта.

Предлагаемый вариант трансформационной диагностики состояния и управления развитием рыночного потенциала промышленного предприятия относится к категории управленческого анализа и базируется на гармоничном сочетании маркетингового, производственного и финансового анализа, стратегического (долгосрочного) и тактического (краткосрочного) планирования. При этом вопросам взаимосвязи рыночной ситуации, эффективности текущего использования ресурсов и конкурентоспособности проблемного предприятия уделяется первостепенное внимание, поскольку в рыночной экономике именно они определяют стратегию и тактику адаптации и последующего развития потенциала предприятия.

Большинство разработок диагностической направленности в области экономического анализа хозяйственной деятельности предприятий, получившие наибольшее распространение в современной отечественной практике, оперируют в основном финансовыми показателями и, как правило, сводятся к стоимостному анализу затрат, результатов и оценке резервов. Предлагаемый интегральный подход диагностики трансформации состояния рыночного потенциала предприятия, по мнению автора, позволяет органически увязать рыночные, производственные и финансовые аспекты функционирования предприятия, комплексно рассмотреть их взаимозависимость и взаимовлияние на реальное состояние и перспективы проблемного предприятия.

Для эффективного управления адаптацией и развитием любого предприятия в рыночных условиях хозяйствования необходимо иметь представление не только о конечных результатах функционирования предприятия, но и о тенденциях и характере произошедших изменений на территориальном и отраслевом уровнях, уровне национальной и мировой экономик. Поэтому непременным атрибутом диагностики состояния и оценки направлений трансформации рыночного потенциала проблемного предприятия является общий теоретико-экономический анализ, который изучает экономические явления и процессы на макроуровне.

Общетеоретический экономический анализ, как научный подход, получил развитие в трудах экономистов еще прошлого столетия. Анализ же функционирования предприятия, как специальная область знаний, выделился сравнительно недавно. Существенный вклад в развитие методологии комплексного анализа хозяйственной деятельности предприятия внесли такие ученые-экономисты, как М.И.Баканов, А.Д.Шеремет, В.Ф.Палий, И.И.Поклад и многие другие.

Большое значение в методологии диагностики трансформации рыночного потенциала предприятия имеет анализ его результативности в истекший период. Ретроспективный анализ позволяет отследить динамику результатов хозяйственной деятельности во времени, изучить проявившиеся закономерности и наметившиеся тенденции, выявить неиспользованные возможности и возникающие угрозы, увидеть перспективу и разработать стратегию и тактику адаптации и развития предприятия.

Результативность предприятия в условиях рынка связана с эффективностью функционирования его отдельных подсистем: техники и технологии, экономики и организации производства, сбыта и реализации продукции и т.д. В связи с этим абсолютная величина рыночного потенциала предприятия является результатом взаимодействия различных технических, технологических, финансовых, управленческих, экономических и социальных процессов, протекающих на предприятии. Поэтому комплексная диагностика трансформации состояния рыночного потенциала предприятия невозможна без проведения технико-экономического, финансово-экономического, социально-экономи­ческого, экономико-экологического, маркетингового и управленческих анализов.

Содержанием технико-экономического анализа состояния рыночного потенциала проблемного предприятия является изучение взаимодействия технико-технологических и экономических процессов, а также установление их влияния на результативные показатели функционирования предприятия. Проведение анализа этого вида

обеспечивают технические (главного инженера, главного технолога, главного энергетика и т.п.) и экономические службы предприятия.

Финансово-экономический анализ состояния рыночного потенциала проблемного предприятия основное внимание уделяет результативности финансовой деятельности предприятия: оптимизации финансовых потоков, эффективности использования собственного и заемного капитала, выявлению резервов увеличения суммы прибыли и повышения рентабельности, улучшению финансового состояния и платежеспособности предприятия, отслеживанию негативных факторов, которые ослабляют финансовую устойчивость предприятия, доводя его до кризиса.

Проведение финансово-экономического анализа – основная функция бухгалтерско-аудиторской и финансово-экономической служб предприятия. Эти службы в своей практике широко применяют большое количество специфических видов анализа, которые по различным оценочным признакам Т.Б.Бердникова классифицирует следующим образом:

· по объекту анализа: структурный и функциональный;

· по периодичности проведения: систематический и эпизодический;

· по цели: внутренний и сравнительный;

· по характеру: динамический и статический;

· по масштабу: комплексный (системный) и локальный (объектный);

· по содержанию: предметный и операционно-процедурный;

· по форме оценки результатов: количественный и качественный;

· по субъекту проведения: самоанализ и внешний анализ.

Перечисленные виды анализа в той или иной степени используются либо могут быть использованы для диагностики трансформации состояния рыночного потенциала кризисного предприятия. В связи с этим приведем их краткий обзор и перечислим основные характеристики.

Основой структурного анализа является структуризация (разделение) изучаемого объекта на самостоятельные составные элементы, каждый из которых является предметом отдельного детального исследования и характеризуется собственными параметрами. Применительно к нашему случаю – это фондовый, ресурсный, производственный, конкурентный, репродуктивный и т.п. потенциалы кризисного предприятия. Результативность же деятельности (функционирования) всего

предприятия в целом либо отдельных его подсистем исследуется в процессе функционального анализа.

Систематический детальный анализ состояния рыночного потенциала проблемного предприятия – это мониторинг происходящих изменений. Он предполагает постоянное отслеживание изменений определенной совокупности основных (ключевых) показателей, характеризующих технико-экономическое состояние предприятия. В противоположность ему эпизодический (фрагментный или точечный) анализ состояния рыночного потенциала проблемного предприятия основан на разовых специальных исследованиях изменений параметров технико-экономического состояния предприятия в целом, либо его отдельных структурных составляющих элементов, в частности.

Внутренний анализ состояния рыночного потенциала кризисного предприятия изучает деятельность только исследуемого предприятия и его структурных подразделений и предназначен для нужд оперативного, краткосрочного и долгосрочного управления производственной, коммерческой и финансовой деятельностью. В отличие от него сравнительный анализ состояния рыночного потенциала предприятия производится как для сравнения отчетных показателей о результатах хозяйственной деятельности одного и того же предприятия с показателями планов текущего года либо данными прошлых лет, так и для сравнения результативных показателей двух или более конкурирующих предприятий и отрасли в целом.

Для изучения конкретных показателей состояния рыночного потенциала проблемного предприятия в динамике (развитии) используется динамический анализ. Основой этого анализа является расчет абсолютных значений прироста или снижения показателей и их темпов роста или снижения, а также построение рядов динамики. В отличие от динамического, статический анализ исходит из неизменности (статичности) достигнутых характеристик.

Комплексный (системный) анализ состояния рыночного потенциала проблемного предприятия предусматривает систематизированное изучение различных сторон его деятельности. При комплексном  анализе исходят из того, что любой экономический процесс представляет собой определенную систему, которой свойственны отличительные особенности и внутренние закономерности. Различают две разновидности системного анализа: генетическую и функциональную. Первая – используется для изучения системы в развитии, вторая – применяется для изучения реального функционирования системы.

Локальный (объектный) или тематический анализ базируется на изучении отдельных характеристик технико-экономического состояния рыночного потенциала проблемного предприятия либо отдельной стороны его деятельности, которые в определенный момент представляют наибольший интерес. Естественно, что методики комплексного и локального анализа состояния потенциала предприятия отличаются друг от друга и, как это будет показано в дальнейшем, имеют определенную специфику.

Методической основой предметного анализа состояния рыночного потенциала проблемного предприятия является исследование предметно определенных фрагментов и циклов общего технико-экономического процесса. Операционно-процедурный анализ состояния рыночного потенциала проблемного предприятия предназначен для исследования отдельных операций и процедур в технико-экономических циклах, имеющих существенное значение для анализируемого предприятия.

Все перечисленные разновидности экономического анализа хозяйственной деятельности предприятия связаны с необходимостью определения количественных либо качественных характеристик его функционирования. Поэтому целью количественного и качественного анализа состояния рыночного потенциала проблемного предприятия является оценка, измерение и сравнение конечных результатов функционирования предприятия, установление количественной либо качественной взаимосвязи и меры влияния различных факторов на его конечные результаты.

Самоанализ состояния рыночного потенциала проблемного предприятия выполняется внутри предприятия силами своих специалистов. В нем обязаны принимать участие все службы предприятия с целью обоснования принимаемых управленческих решений по выработке стратегии и тактики трансформации, повышению эффективности его маркетинговой деятельности и финансовой политики, совершенствованию техники, технологии и организации производства. Результаты этого детального анализа, как правило, являются коммерческой тайной предприятия. Внешний же анализ состояния потенциала проблемного предприятия выполняется с привлечением со стороны высококлассных специалистов-экспертов по профилю работы предприятия и аудиторов. Внешний анализ проводится в основном по данным финансовой и статистической отчетности. Его субъектами также могут быть государственные органы управления, научные организации, банки, органы общественного контроля, акционеры и инвесторы.

Большое значение в диагностике состояния рыночного потенциала проблемного предприятия имеет социально-экономический аспект его деятельности. Этот вид анализа направлен на изучение взаимосвязи социальных и экономических процессов, их влияния друг на друга и на конечные результаты функционирования предприятия. Социальные процессы определяют обеспеченность предприятия необходимыми трудовыми ресурсами, их рациональное использование и уровень производительности труда. От эффективности использования трудовых ресурсов зависит объем и своевременность выполнения всех видов работ, эффективность использования материалов, оснастки, механизмов и оборудования и, в конечном итоге, объем производства и реализации продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других финансово-экономических показателей.

Ключевую роль в диагностике состояния рыночного потенциала проблемного предприятия играет стратегический и тактический маркетинг и оценка рыночной конъюнктуры. Их целевой ориентацией является:

· изучение внешней среды функционирования предприятия, рынков сырья и сбыта готовой продукции;

· выявление соотношения спроса и предложения, уровня конкуренции и конкурентоспособности предприятия;

· оценка коммерческих рисков;

· формирование технической, ценовой и сбытовой политики;

· разработка и корректировка стратегии и тактики маркетинговой деятельности.

Решающее значение в диагностике состояния рыночного потенциала предприятия имеет управленческий анализ и оценка качества функционирования различных подсистем менеджмента предприятия. В общем, критерием качества управления предприятием является выбор и достижение предприятием поставленных целей. Если цель предприятия адекватна сложившейся на рынке ситуации, а поставленные задачи, которые ей соответствуют, удалось решить, то предприятие добивается успеха.

Таким образом, фундаментом диагностики состояния рыночного потенциала проблемного предприятия является аналитическая работа по изучению состояния и тенденций развития рынка в целом, давления потребителей, поставщиков, конкурентов и органов государственного управления, в частности. В связи с этим особый интерес представляет диагностика основных характеристик конкурентной среды и факторов, ее определяющих.

Рассмотренные аналитические процедуры позволяют оценить шансы предприятия в конкретном целевом сегменте и создают условия для более рационального использования имеющихся ресурсов за счет разработки адекватной трансформациям бизнес-среды трансформационной стратегии адаптации и развития предприятия.