7.2. Особенности бизнес-плана

Между бизнес-планом и дру­гими видами планов имеются следующие различия.

1. По сравнению с другими видами планов бизнес-план меньше детализирован. Главное в нем — не процесс достижения конкретных показателей, а обоснованность делового проекта. Важ­ным является реалистичность проекта, для чего необходим учет всех наиболее значимых факторов, а не частных показателей деятельно­сти предприятия, согласованность работы его подразделений и пр.

2. Структура бизнес-плана зависит во многом от задач, для решения которых он предназначен, в то время как другие ви­ды планов разрабатываются по заранее принятой схеме. Сущест­вуют лишь общие правила, касающиеся выбора структуры биз­нес-плана: она должна быть понятной и логичной, с точки зрения предпринимательской стратегии, и не должна быть гро­моздкой. Поэтому экономисты могут представлять ин­формацию и взаимосвязи в соответствии с их трактовкой бизне­са, а подчиненная единым правилам структу­ра — облегчает взаимопонимание между партнерами и обеспечива­ет полное и систематизированное рассмотрение и обсуждение проблем. Таким образом, при наличии общих правил, структура бизнес-плана в значительной степени зависит от предпринимательской стратегии и, следовательно, может с течением времени или при частичной реализации задач — меняться.

3. Бизнес-план не имеет строго установленных временных па­раметров. Он может разрабатываться на полгода, на полтора года и на какой-либо другой промежуток времени. Все зависит от тех задач, которые устанавливаются в процессе делового планиро­вания. В одном случае временные рамки могут быть обоснованы не­обходимостью окупить вложенные в дело средства или выйти на желаемый уровень рентабельности, в другом —  сроком возврата кредитов, в третьем — преодолением конкуренции и пр.

4. Содержательной стороной бизнес-плана является предпри­нимательская стратегия, а иные планы пред­приятия представляют собой систему конкретных мероприятий, направленных на выполнение разработанной стратегии.


Страте­гия предприятия — неотделимая часть делового планирова­ния. Предприятие в своей стратегической линии выбирает ори­ентацию на один из следующих факторов: клиентуру, товар, кон­куренцию, технологию, деловой имидж. В отдельных случаях в основу стратегии может быть положено приспособление к какой-либо конкретной ситуации. Также применяются смешанные (многофакторные) стратегии, широко распространенные на практике, но в деловом планировании применяемые достаточно редко. Примером построения многофакторной стратегии может служить сочетание факторов цены, типа конкуренции и техноло­гического развития (цена — конкуренция — технология).

5. В бизнес-плане наибольшее значение имеет аналитическая часть (анализ рынка, клиентуры или ситуации), а в других планах предприятия — технико-экономические расчеты. Именно на осно­вании аналитической работы определяется структура бизнес-пла­на. Если предприятие ориентировано на клиентуру, то основным разделом бизнес-плана становится «Описание (анализ) клиенту­ры», включающее сегментацию клиентуры, определение своей ка­тегории клиентов, их характеристик и запросов. Если предприятие ориентировано на конкуренцию, то основой бизнес-плана становится раздел «Анализ конкуренции», предполагающий сегментацию конкуренции, выделение основных конкурентов и пр. Но чтобы выбрать конкретную предпринимательскую стратегию и разработать структуру бизнес-плана, в аналитической части необходимо определить ключевые факторы успеха предпри­ятия, ответив на вопрос, что предопределяет успех (или неуда­чу) данного бизнеса.

6. Бизнес-план разрабатывается, как правило, по решению выс­шего руководства предприятия, а другие планы в большей степени составляют компетенцию планирующих органов предприятия (планового отдела).

В небольших фирмах бизнес-план часто составляется при непосредственном участии руководителя предприятия. Разработ­ка бизнес-плана может сопровождаться проведением производст­венных совещаний под председательством руководителя предпри­ятия и с участием руководителей функциональных и структурных подразделений.