При проведении коммерческих сделок используют различные методы:
· напрямую с партнером;
· через посредника;
· в комбинации методов.
Прямые торговые сделки – операции между непосредственными производителями товароа, услуг, информации и т.д.
Посреднические сделки – операции, связанные с куплей-продажей товаров, работ, услуг, информации и т.д. и осуществляемые независимым посредником на основе заключаемого с ним соглашения.
|
Плюсы прямых сделок: |
Минусы прямых сделок: |
|
· покупатель уверен в поставке именно того товара (работ, услуг и т.д.), который ему нужен; · связи осуществляются, как правило, на стадии подготовки к производству товара, есть возможность корректив; · связи, как правило, продолжаются и после поставки (эксплуатация, ремонт, гарантия и проч.) |
· необходимость в специалистах по обеспечению перевозки, хранения, страхования, для выполнения таможенных формальностей; · наличие необходимой материальной базы (транспорт, склад); · дополнительные расходы (реклама и проч.) |