Выбор стратегии – залог успеха инновационной деятельности. Фирма может оказаться в кризисе, если не сумеет предвидеть изменяющиеся обстоятельства и отреагировать на них вовремя. Выбор стратегии – важнейшая составляющая цикла инновационного менеджмента. Стратегия означает взаимосвязанный комплекс действий во имя укрепления жизнеспособности и мощи данного предприятия (фирмы) по отношению к его конкурентам. Это детальный всесторонний комплексный план достижения поставленных целей.

Все большее число фирм признает необходимость стратегического планирования и активно внедряет его, что обусловлено растущей конкуренцией.

Стратегическое планирование преследует две основные цели.

1) эффективное распределение и использование ресурсов. Это так называемая внутренняя стратегия. Планируется использование ограниченных ресурсов, таких, как капитал, технологии, люди, кроме того, осуществляется приобретение предприятий в новых отраслях, выход из нежелательных отраслей, подбор эффективного «портфеля» предприятий;

2) адаптацию к внешней среде. Ставится задача обеспечить эф­фективное приспособление к изменению внешних факторов (экономических, политических факторов, демографической ситуации и др.).

Разработка стратегии начинается с формулировки общей цели организации. Общая цель организации учитывает:

· основное направление деятельности фирмы;

· рабочие принципы во внешней среде (принципы торговли, отношение к потребителю, ведение деловых связей);

· культуру организации, ее традиции, рабочий климат.

Стратегическое планирование опирается на тщательный анализ внешней и внутренней среды фирмы:

· оцениваются изменения, происходящие или могущие произойти в планируемом периоде;

· выявляются факторы, угрожающие позициям фирмы;

· исследуются факторы, благоприятные для деятельности фирмы.

Основные факторы, связанные с внешней средой, – это экономика, политика, рынок, технология, конкуренция. Особенно важным фактором является конкуренция. Целесообразно для определения конкурентной позиции предприятия на рынке  провести исследования по следующим направлениям:

· оценить текущую стратегию конкурентов (их поведение на рынке; приемы продвижения товаров и т.п.);

· исследовать влияние внешней среды на конкурентов;

· попытаться собрать сведения о научно-технических разработках соперников и другую информацию, составить прогноз будущих действий конкурентов и наметить пути противодействия.

Тщательное изучение сильных и слабых сторон конкурентов и сравнение их результатов с собственными показателями позволят лучше продумать стратегию конкурентной борьбы.

Анализ внутренней среды проводится с целью выявления сильных и слабых сторон в деятельности фирмы. Стратегии могут разрабатываться в различных направлениях. Для того чтобы обосновать выбор стратегии, целесообразно охарактеризовать основные стратегии, существующие в современной рыночной экономике (табл. 10.1). Инновационные стратегии могут использоваться в чистом или смешанном виде, как на национальном уровне, так и отдельными предприятиями.

Таблица 10.1 Классификация стратегий

Вид стратегии	Сущность
1. Стратегия по уровню принятия стра­теги­чес­ких решений:
а) корпоративная	Ответственные лица – управляющие высшего ранга, другие ключевые менед­жеры (обычно совет директоров) Является общим планом управления, распро­страняется на всю компанию, охватывает все направления деятельности. Включает: · распределение ресурсов между хозяйственными подразделениями на основе портфельного анализа; · решения о диверсификации производства с целью снижения хозяйственного риска и получения эффекта синергии; · изменение структуры корпорации; · решения о слиянии, приобретении, вхождении в финансово-промышленные группы (ФПГ) или другие интеграци­онные структуры; · единую стратегическую ориентацию подразделений
б) деловая	Ответственные лица – генеральные директора (руководители) подразделений (решения принимаются корпоративным руководством или советом директо­ров) Стратегия обеспечения долгосрочных конкурентных преимуществ хозяй­ственного подразделения. Включает: · разработку мер, направленных на усиление конкурентоспособности и сохра­нение конкурентных преимуществ; · формирование механизма реагирования на внешние изменения; · объединение стратегических действий основных функциональных подразделений; · усилия по решению специфических вопросов и проблем компании
в) функциональная	Ответственные лица – руководители среднего звена (решения принимаются главой подразделения) Это стратегия маркетинга, финансовая, производствен­ная стратегии и т.д. Целью ее является распределение ресурсов отдела, поиск эффективного поведения функционального подразделения в рамках общей стратегии. Например, финансовая стратегия предприятия может быть ориенти­рована на ускорение оборота денежных средств, снижение уровня дебиторской задолженности и т.д.

Продолжение таблицы 10.1

Вид стратегии		Сущность
а) операционная		Ответственные лица – руководители на местах (решения принимаются руководи­телями функциональных служб и других отделов) Действия по решению узкоспе­циальных вопросов и проблем, связанных с достижением целей подразделения
2. Стратегия конкуренции		Стратегия поведения предприятия на товарных рынках по отношению к своим конкурентам
а) замещения		Расширение рыночной доли предприятия за счет конкурентов – демпинг, имитация поведения конкурентов (копирование ценовой политики) и профилизация (фокуси­рование внимания потребителей на особых характеристиках торговой марки)
б) расширения		Увеличение объема спроса за счет новых групп потребителей, его интенсифи­кация путем увеличения объема потребления данного товара существующими группами потребителей
3. Стратегия в ценообразова­нии		Часть общей экономической политики государства, направленная на общую финансовую стабилизацию в народном хозяйстве. На практике это означает, прежде всего, сведение инфляции к минимуму Должна быть направлена на за­щиту национального производства и одновременно стимулирование эффектив­ных импорта и экспорта Правильно выбранная стратегия способствует устойчи­вому развитию народного хозяйства и повышению жизненного уровня народа
4. Стратегия импортозамещения	Один из методов промышленной политики государства, состоящий в развитии ресурсоемких и трудоемких производств, работающих, прежде всего на внутрен­ний рынок. Продукция указанных отраслей призвана заменить импорт про­мышленных товаров, пользующихся спросом на внутреннем рынке Политика импортозамещения включает разработку и реализацию программ по развитию необходимой инфраструктуры, комбинацию импортных тарифов и налоговых льгот национальным производителям
5. Стратегия инновационная:	Выбор наиболее эффективных путей (и одновременно сами эти пути) техниче­ского и технологического развития, основанный на долгосрочном прогнозиро­вании, сопоставлении внешних и внутренних факторов, учете ресурсных огра­ничений Формирование и реализация этой стратегии – необходимое условие развития как национальной экономики в целом, так и отдельного предприятия

Продолжение таблицы 10.1

Вид стратегии		Сущность
а) Наступательная	Занять лидирующие позиции на рынке
б) оборонительная	Держаться вплотную за лидером, заимствуя его новшества с внесением некото­рых изменений
в) имитационная	Следовать за обеими группами лидеров, повторяя их достижения и используя специфические преимущества страны или предприятия
г) зависимая	Самосохраниться через выполнение субконтрактных работ для предприятий-инноваторов
д) традиционная	Самосохраниться с использованием консервативных технологий
е) оппортунистическая	Занять свободные ниши на рынке
2. Стратегия конкурентная	Долгосрочные меры наступательного или оборонительного характера, призван­ные укреплять положение предприятия, фирмы с учетом интенсивности конку­ренции Различают несколько типов стратегий: стремление добиться преимуще­ства в издержках производства, и сбыта; дифференциация продукции или же концентрация на определенных видах деятельности с целью добиться эконо­мии, связанной с масштабами производства
3. Стратегия маркетинга ши­рокого проникновения	Стратегия маркетинга, при которой фирмы устанавливают низкие цены при высоких затратах на маркетинг. Считается наиболее успешной для быстрого входа на рынок и захвата максимально возможной его доли
4. Стратегия региональная	Термин, введенный в политико-экономический оборот при рассмотрении од­ного из аспектов общей стратегии социально-экономического развития, а также при обосновании принципиальных положений политики региональной. Эта стратегия входит составной частью в общую стратегию государственной дея­тельности и является основополагающим элементом региональной политики
5. Стратегия экономическая	Долговременные, принципиальные установки, планы, намерения правительст­ва, администрации регионов, руководства предприятий, фирм по вопросам производства, доходов и расходов, бюджета, налогов, капиталовложений, цен социальной защиты; искусство руководства; общий план ведения этой работы исходя из сложившейся деятельности на данном этапе развития

Инновационная стратегия исходит из принципа «время – деньги». Направления выбора инновационной стратегии с учетом рыночной позиции (контролируемой доли

рынка и динамикт его развития, доступа к источникам финансирования и сырья, позиций лидера или последователя в отраслевой конкурентной борьбе) показаны в таблице 10.2.

Стратегия замещения выбирается, когда рынок достиг насыщения. В теории менеджмента к стратегиям замещения относят демпинг, имитацию поведения конкурентов и профилизацию. Профилизация в определенной мере связана со стратегией «фокусирование» и предполагает фокусирование внимания потребителей на особых характеристиках торговой марки.

Стратегии расширения направлены на расширение объема спроса за счет новых групп потребителей или на интенсифика­цию спроса путем увеличения объема потребления данного то­вара существующими группами потребителей. Стратегия расширения выбирается на ранних стадиях жизненного цикла продукции.

Таблица 10.2 Направления выбора инновационной стратегии

Основу выработки инновационной стратегии составляет теория жизненного цикла продукта, рыночная позиция предприятия и проводимая им научно-техническая политика.

Стратегия конкурентная избирается при стремлении добиться преимущества в издержках производства, и сбыта, дифференциации продукции, концентрации на определенных видах деятельности.

Стратегия маркетинга широкого проникновения избирается с целью быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной его доли.

Стратегия роста означает, что фирма должна ежегодно превышать плановые показатели по стратегическим целям по сравнению с уровнем предыдущего года.

В стратегии ограниченного роста план показателей по стратегическим целям устанавливается от достигнутого и означает его корректировку с учетом инфляции.

Стратегия сокращения используется, когда уровень преследуемых целей устанавливается ниже достигнутого в прошлом. Она базируется на сочетании двух или трех стратегий. В решении этой задачи может применяться матрица, разработанная Бостонской консультативной группой, которая используется для разработки перспективного плана выпуска каждого товара с учетом соответствующих матриц конкурентов.

Выбору глобальной стратегии предшествует сопоставление рыночной позиции предприятия и конкурентов. При этом стратегии должны быть согласованы, и тесно взаимодействовать друг с другом. Процесс разработки стратегии включает многочисленные переговоры между разнообразными уровнями, направленные на то, чтобы различные цели, стратегии, программы, бюджеты и процедуры были согласованы и подкрепляли друг друга.

Выбирая варианты инновационной стратегии, фирма может воспользоваться матрицей «Продукция – рынок» (табл. 10.3).

Принимая к реализации ту или иную инновационную стратегию, руководство должно учитывать четыре фактора, а именно:

1) риск. Необходимо определить, какой уровень риска фирма считает приемлемым для каждого из принимаемых решений;

2) прошлые инновационные стратегии. Необходимо учитывать, что знание прошлых инновационных стратегий и результатов их применения позволит фирме более успешно разрабатывать новые инновационные стратегии;

3) фактор времени. Нередко хорошие идеи терпели неудачу в результате того, что были предложены к осуществлению в неподходящий момент;

4) реакцию на владельцев. Стратегический план разрабатывается менеджерами компании, однако часто владельцы могут оказывать силовое давление на его изменение. Руководству компании стоит иметь в виду этот фактор.

Таблица 10.3 Матрица «Продукция – рынок»

Рынок	Продукция в %
	выпускаемая в настоящее время	новая, связанная с выпускаемой	совершенно новая
Имеющийся	90	60	30
Новый, но связанный с имеющимся	60	40	20
Совершенно новый	30	20	10

Разработка инновационной стратегии может осуществляться тремя путями:

1) сверху вниз. Стратегический план разрабатывается руководством компании и как приказ спускается по всем уровням управления;

2) снизу вверх. Каждое подразделение (служба маркетинга, финансовый отдел, служба НИОКР и т.д.) разрабатывает свои рекомендации по составлению стратегического плана в рамках своей компетенции;

3) с помощью консультативной фирмы.