Структура и содержание разделов бизнес-плана не подчиняются единому стандарту. Это связано с различием целей бизнеса и бесконечным множеством вариаций среды, в которых он дей­ствует. Для составления бизнес-планов обычно пользуются услугами кон­сультантов. Они юридически и экономически грамотно формулируют положения документа. Однако суть и содержание бизнес-плана – дело самого пред­принимателя.

Обобщение имеющегося опыта однозначно убеждает в том, что бизнес-план целесообразно разрабатывать строго под поставленную цель. Цели написания бизнес-плана могут быть самые разные:

· привлечь внимание потенциального инвестора путем предос­тавления возможности установления и отслеживания целей и задач, определения правомерности объема инвестирования, оценки ликвидности и рисков, качества управления;

· найти партнеров для совместной деятельности, которые смогут оценить возможности сотрудничества, надежность и привлека­тельность совместного бизнеса;

· сориентировать руководство предприятия в условиях акцио­нерной собственности (какую часть прибыли можно распреде­лить между акционерами в форме дивидендов);

· выявить необходимость и обосновать мероприятия по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры предприятия (например, об изменении правового статуса предприятия или его слияния с другим);

· построить эффективный менеджмент, например, координировать деятельность партнерских организаций, связанных изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов;

· решить проблему финансового оздоровления предприятия, на­пример, путем совершенствования производства и поиска путей снижения его издержек;

· оптимизировать подбор команды за счет понимания целей, за­дач и перспектив развития предприятия.

Предпринимателю наукоемкой сферы, в первую очередь, требуется бизнес-план для того, чтобы:

· выявить целесообразность открытия предприятия и решить внутренних задач (менеджмент предприятия, кадровое плани­рование);

· привлечь инвесторов;

· найти надежных партнеров по бизнесу.

Бизнес-план позволяет предпринимателю, прежде всего, самому убедиться в том, что определена конкретная возможность получения прибыли и разработана реальная стратегия ее использования. Четкое прописывание бизнес – идеи позволяет

менеджерам предприятия опти­мизировать путь ее достижения, эффективно решать вопросы управления проектом, подбора команды, способной реализовать бизнес-план и т.д.

Привлечение инвестора без предъявления ему бизнес-плана практи­чески невозможно. Бизнес-план должен убедить инвестора в компе­тентности и готовности предпринимателя успешно выполнить предло­женный проект, аргументированно доказать реальность получения при­были при коммерциализации разработки. Для этого требуется проде­монстрировать:

· хорошее понимание предпринимателем своих продуктов и рынков;

· способность персонала и менеджеров успешно реализовать проект;

· производственную реализуемость проекта (техническую ра­зумность);

· выполнимость проекта (ресурсное обеспечение для успешного осуще­ствления проекта);

· финансовую реалистичность проекта (в некоторых случаях дополни­тельно требуется показать, что запрашиваемые финансовые средства пойдут на определенный прорыв, а не просто на пре­дыдущие долги);

· оценку источников риска или угрозы, мероприятия для их уменьшения.

Предполагаемые партнеры по содержанию бизнес-плана оценивают возможность сотрудничества. Поэтому в бизнес-плане для партнеров акценты должны быть расставлены таким образом, чтобы заинтересо­ванное лицо получило полное представление о существе дела и воз­можной степени своего участия в нем, оценило надежность, привлека­тельность партнерских отношений, реальность достижения определен­ного показателя (например, при привлечении партнера для изготовле­ния узлов, деталей и т.д.).