Структура и содержание разделов бизнес-плана не подчиняются единому стандарту. Это связано с различием целей бизнеса и бесконечным множеством вариаций среды, в которых он действует. Для составления бизнес-планов обычно пользуются услугами консультантов. Они юридически и экономически грамотно формулируют положения документа. Однако суть и содержание бизнес-плана – дело самого предпринимателя.
Обобщение имеющегося опыта однозначно убеждает в том, что бизнес-план целесообразно разрабатывать строго под поставленную цель. Цели написания бизнес-плана могут быть самые разные:
· привлечь внимание потенциального инвестора путем предоставления возможности установления и отслеживания целей и задач, определения правомерности объема инвестирования, оценки ликвидности и рисков, качества управления;
· найти партнеров для совместной деятельности, которые смогут оценить возможности сотрудничества, надежность и привлекательность совместного бизнеса;
· сориентировать руководство предприятия в условиях акционерной собственности (какую часть прибыли можно распределить между акционерами в форме дивидендов);
· выявить необходимость и обосновать мероприятия по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры предприятия (например, об изменении правового статуса предприятия или его слияния с другим);
· построить эффективный менеджмент, например, координировать деятельность партнерских организаций, связанных изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов;
· решить проблему финансового оздоровления предприятия, например, путем совершенствования производства и поиска путей снижения его издержек;
· оптимизировать подбор команды за счет понимания целей, задач и перспектив развития предприятия.
Предпринимателю наукоемкой сферы, в первую очередь, требуется бизнес-план для того, чтобы:
· выявить целесообразность открытия предприятия и решить внутренних задач (менеджмент предприятия, кадровое планирование);
· привлечь инвесторов;
· найти надежных партнеров по бизнесу.
Бизнес-план позволяет предпринимателю, прежде всего, самому убедиться в том, что определена конкретная возможность получения прибыли и разработана реальная стратегия ее использования. Четкое прописывание бизнес – идеи позволяет
менеджерам предприятия оптимизировать путь ее достижения, эффективно решать вопросы управления проектом, подбора команды, способной реализовать бизнес-план и т.д.
Привлечение инвестора без предъявления ему бизнес-плана практически невозможно. Бизнес-план должен убедить инвестора в компетентности и готовности предпринимателя успешно выполнить предложенный проект, аргументированно доказать реальность получения прибыли при коммерциализации разработки. Для этого требуется продемонстрировать:
· хорошее понимание предпринимателем своих продуктов и рынков;
· способность персонала и менеджеров успешно реализовать проект;
· производственную реализуемость проекта (техническую разумность);
· выполнимость проекта (ресурсное обеспечение для успешного осуществления проекта);
· финансовую реалистичность проекта (в некоторых случаях дополнительно требуется показать, что запрашиваемые финансовые средства пойдут на определенный прорыв, а не просто на предыдущие долги);
· оценку источников риска или угрозы, мероприятия для их уменьшения.
Предполагаемые партнеры по содержанию бизнес-плана оценивают возможность сотрудничества. Поэтому в бизнес-плане для партнеров акценты должны быть расставлены таким образом, чтобы заинтересованное лицо получило полное представление о существе дела и возможной степени своего участия в нем, оценило надежность, привлекательность партнерских отношений, реальность достижения определенного показателя (например, при привлечении партнера для изготовления узлов, деталей и т.д.).