Спрос описывает поведение фактических и потенциальных покупателей. Готовность потребителя к покупке определяется его желанием приобрести товар и платёжеспособностью. Величина спроса должна иметь определен­ное значение и относиться к определенному отрезку времени. Таким образом, спрос (D) – это желание и возможность покупателей приобрести определённое количество товара по определённой цене в определённый момент времени.

Индивидуальный спрос – это спрос, предъявляемый на товар отдельным потребителем. Рыночный спрос – это спрос, предъявляемый на товар всеми потребителями, функционирующими на рынке данного товара.

Объём спроса (Q_D) – это количество товара, которое потребители хотят и могут купить в определенное время при данной цене. Це­на спро­са (P_D) – мак­си­маль­ная це­на, по ко­то­рой по­тре­би­тель го­тов ку­пить дан­ный товар.

Существует несколько способов представления спроса:

1) табличный способ. Таблица показывает то количе­ст­во товара, на ко­то­рое бу­дет предъ­яв­лен спрос при раз­ных уровнях це­ны;

2) графический способ. График спроса (рис. 2.1) показывает количество товара, которое потребители готовы и хотят купить по некоторым ценам. Размещение цены на вертикальной оси, а объёма спроса на горизонтальной оси координат является традицией экономистов;

3) аналитический способ. Функция спроса характеризует зависимость величины спроса от различных факторов. Важнейшим из этих факторов является цена товара.

Рис. 2.1. Кривая спроса

Функция спроса может быть представлена следующим образом:

,

где Q_D – объём спроса на товар, шт.; Р – цена данного товара, ден. ед.

Обратная зависимость объёма спроса от цены товара называется законом спроса, который гласит, что при прочих равных условиях (не­из­мен­но­сти всех про­чих па­ра­мет­ров) сни­же­ние це­ны, как правило, ве­дет к со­от­вет­ст­вую­ще­му воз­рас­та­нию ве­ли­чи­ны спро­са и наоборот.

Действие закона спроса может быть объяснено несколькими причинами: эффектом дохода, эффектом замещения, убывающей предельной полезностью.

Эффект дохода указы­ва­ет на то, что при бо­лее низ­кой це­не, че­ло­век мо­жет по­зво­лить се­бе ку­пить боль­ше дан­но­го про­дук­та, не от­ка­зы­вая се­бе в при­об­ре­те­нии ка­ких-ли­бо аль­тер­на­тив­ных то­ва­ров. Сни­же­ние це­ны про­дук­та уве­ли­чи­ва­ет по­ку­па­тель­ную спо­соб­ность де­неж­но­го до­хо­да по­тре­би­те­ля.

Эф­фект за­ме­ще­ния вы­ра­жа­ет­ся в том, что при бо­лее низ­кой це­не на данный товар и неизменности цен на другие товары у че­ло­ве­ка по­яв­ля­ет­ся сти­мул при­об­ре­сти де­ше­вый то­вар вме­сто ана­ло­гич­ных то­ва­ров, ко­то­рые те­перь стали от­но­си­тель­но до­ро­же.

Убывающая предельная полезность предполагает уменьшение удовлетворения, которое получает потребитель от потребления последующих частей какого-либо блага, поэтому рациональный потребитель соглашается увеличить покупки блага только при снижении его цены.

Закон спроса имеет свои исключения. Такие явления экономисты называют «парадоксами» закона спроса или случаями нетипичного поведения спроса. К этим «парадоксам» традиционно относят эффект Гиффена и эффект Веблена. Эффект Гиффена заключается в том, что при увеличении цены на товары низкого качества, которые занимают большое место в бюджете малоимущих потребителей, объём спроса на данные товары при прочих равных условиях также растет. Эффект Веблена – феномен «демонстративного потребления» – заключается в увеличении потребительского спроса на товар в связи с тем, что данный товар имеет более высокую (а не более низкую) цену. Такое потребление называется престижным, когда товар используется не по прямому назначению, а для того, чтобы произвести неизгладимое впечатление.

На желание и готовность потребителей приобретать товар оказывает влияние не только цена данного товара, но и ряд других факторов, которые принято называть неценовыми. Тогда спрос можно представить как функцию от разных факторов:

,

где Q_{D –} величина спроса; Р – цена данного товара; V – доходы потребителей; Z – потребительские предпочтения; Р₁ – цены на товары-субституты; Р₂ – цены на комплементарные товары; В – другие факторы.

Следует различать изменение спроса и изменение объёма спроса.

Изменение объёма спроса происходит под влиянием изменения цены данного товара. В этом случае потребители приобретают другое количество товара только потому, что цена товара изменилась. Графически это выражается в перемещении из одной точки кривой спроса в другую точку (рис. 2.2).

Рис. 2.2. Изменение объёма спроса

Изменение спроса (рис. 2.3) происходит под влиянием неценовых факторов: кривая спроса сдвигается влево (при уменьшении спроса) или вправо (при увеличении спроса). На изменение спроса влияют следующие неценовые факторы:

1) потребительские предпочтения. Причиной изменения потребительских вкусов может явиться реклама, изменение моды, выпуск более качественной продукции и др.;

2) доходы потребителей. Рост потребительских доходов обусловливает увеличение спроса на товары хорошего качества, вызывает снижение спроса на товары низкого качества, и наоборот;

3) ожидания потребителей. Ожидания относительно изменения доходов, цен могут повлечь изменение спроса на те, или иные товары.

4) цены на сопряжённые товары.

Рис. 2.3. Изменение спроса

В зависимости от отношения друг к другу товары можно классифицировать на три группы:

· товары-субституты: товары, которые могут замещать друг друга в потреблении. Например, чай и кофе, карандаш и фломастер;

· комплементарные товары: товары, которые дополняют друг друга. Например, автомобиль и бензин, компьютер и программное обеспечение;

· независимые (нейтральные) товары.

Если товары являются субститутами, то изменение цены на один из этих товаров ведёт к однонаправленному изменению спроса на другой товар. Если товары являются комплементарными, то изменение цены на один товар влечёт за собой противоположное изменение спроса на другой товар.

Количество потребителей на рынке. При прочих равных условиях увеличение числа покупателей данного товара ведёт к росту спроса на товар, и наоборот.