Конечным результатом анализа экспорта является оценка влияния факторов на уровень прибыли, полученной организацией от проведенных экспортных операций. Такими факторами являются:

· физический объем экспорта;

· цена поставок;

· изменение курса ЦБ РФ к иностранной валюте.

Общая формула для расчета прибыли имеет вид:

П = N_э – S_пр – И, (2.49)

где N_э – выручка, полученная по экспортным операциям, р.; S_пр – себестоимость реализованной продукции, р.; И – издержки, связанные с выполнением экспортных контрактов, р.

В процессе анализа проводится сравнительная оценка динамики прибыли и всех перечисленных составляющих, а также определяется влияние каждого из перечисленных компонентов на общий итоговый показатель, т.е. экспортную выручку. Используя метод цепных подстановок, проведем качественную оценку влияния каждого фактора:

1) изменение объема фактических поставок:

;

;

;

2) изменение цены экспортных поставок:

;

3) изменение курса ЦБ РФ к иностранной валюте:

.

При этом общее изменение экспортной выручки определяется следующим образом:

.

В процессе выполнения контрактов может наблюдаться ситуация, когда по объему поставок контрактные обязательства выполнены, однако в процессе выполнения контрактов произошло снижение или увеличение контрактной цены, что

привело к невыполнению контрактных обязательств в целом. Скидки с базисной цены (рефакции) или надбавки к цене (бонификации) могут предоставляться по различным причинам и вследствие может различно влиять на итоговый результат.

Индекс потерь экспортной выручки (У_п), характеризующий отношение общей суммы к базисной цене, рассчитывается следующим образом:

. (2.50)

В тех случаях, когда предоставление скидок влечет за собой увеличение объема поставок (чаще экспортного контракта), организация может получить дополнительную прибыль. В этом случае необходимо рассчитать пороговое значение допустимой скидки и предполагаемую дополнительную прибыль, которая может быть получена за счет увеличения объема продаж. При определении данного показателя применяется следующий метод расчета:

РО_с = (ОР + ΔОР) * НПр (1 – НСк) – (ОР * НПр), (2.51)

где РО_с – дополнительная прибыль при заданной скидке; ОР – базовый объем реализации; ΔОР – дополнительный объем реализации; НПр – норма прибыли на единицу продукции в относительных единицах; НСк – норма скидки (0 < НСк < 1) в относительных единицах.

При этом предельное значение скидки (Д_с) определяется по формуле:

. (2.52)