Цена характеризуется как денежное выражение стоимости продукции. При этом можно говорить о цене покупателя, по которой он готов приобрести предлагаемую продукцию, и цене продавца, по которой он согласен продать продукцию. На этой основе возникает понятие о ценовой политике предприятия. Ценовая политика предприятия представляет собой совокупность форм и методов, обеспечивающих достижение целей предприятия путем установления цен с учетом рыночных условий. Поэтому выработка политики является производным понятием от целей предприятия. Для субъекта, начинающего хозяйственную деятельность или предлагающего рынку новую продукцию, важно привлечь к себе внимание, обеспечив пробуждение интереса потребителя. Предприятие, занимающее определенную рыночную нишу и владеющее некоторой долей рынка, выявившее ранее благоприятный для него сегмент, заинтересовано в сохранении и приумножении рыночных позиций.

Ценовая политика предприятия воплощается в решениях стратегического характера, которые составляют вопросы долгосрочной ориентации. Реализация стратегических решений достигается путем конкретизации и детализации действий, осуществляемых в рамках ограниченных отрезков времени, что составляет тактику предприятия.

Практика предпринимательской деятельности показывает, что основные направления ценовой политики предприятия нацелены на достижение рыночных позиций, на их сохранение, расширение и увеличение текущей прибыли. Сохранение рыночных позиций, выживание предприятия в неблагоприятно изменяющихся условиях внешней среды определяются действиями оборонительного характера. В этом случае возможно при определенном снижении цены достижение роста объемов сбыта, исходя из того, что возрастание производства позволяет сократить средние издержки. Такое развитие деятельности предполагается, если спрос на продукцию явно связан с ценой на нее и эластичен.

Расширение рыночных позиций достигается, когда товар по показателям качества или системы его доведения до потребителя приобретает отличительные особенности. За счет таких особенностей возникают основания для повышения цены при одновременном возрастании доли рынка. Увеличение текущей прибыли определяется в основном возможностью влиять на величину издержек по всему перечню используемых ресурсов, с уровнем которых и увязывается цена.

В зависимости от конъюнктуры рынка, состояния спроса и предложения, возможностей предприятия, конкретно складывающихся его интересов проявляются внешние и внутренние факторы влияния на ценовую политику предприятия. К внешним факторам следует отнести спрос на продукцию, предложение ее с учетом смежных сегментов рынка, уровень цен, устанавливаемых конкурентами, степень необходимости продукции для потребителя и ее уникальность. Внутренние факторы представлены затратным механизмом, сложившимся на предприятии в виде его производственной и организационной структуры, организации снабжения необходимыми ресурсами для деятельности и сбыта готовой продукции.

Спрос существенно определяет цену продукции, поскольку отражает ее общественную потребность. Он является следствием платежеспособности покупателя и становится, таким образом, функцией многих переменных. Рассмотрим его зависимость от цены, имеющей обратный характер изменений.