В условиях возрастающего участия отечественных предпринима­телей во внешнеэкономической деятельности необходимо уделять внимание проблеме ценообразования в экспортных и импортных операциях. Импортные операции предприятия связаны с использо­ванием ресурсных факторов, получаемых от зарубежных поставщиков.

Поставка товара должна быть обеспечена включением в контракт четко определенных базисных условий. Под базисом поставки понимают условия внешнеэкономической сделки, выражающие распределение обязанностей между продавцом и покупателем по продвижению товара, оформлению необходимой документации, оплате транспортных расходов, распределению риска повреждения или утраты товара. Базис должен предусматривать момент перехода прав собственности на товар от продавца к покупателю и дату поставки. В контракте обязательно должна быть ссылка на правила Инкотермс. Согласно этим правилам, диапазон обязанностей сторон по доставке товара включает возможность максимальной обязанности продавца, доставляющего товар на склад покупателя, и максимальной обязанности покупателя, принимающего товар на складе продавца. Базис определяет, таким образом, вид франко, устанавливающий пункт доставки, до которого покупатель свободен от расходов по страхованию и транспортировке.

В контракте может быть предусмотрено и использование твердой цены, когда базисная цена, рассчитанная при заключении контракта, не изменяется в течение срока поставки. Наряду с этим используются подвижная и скользящая цены, в которых учитываются изменения рыночных условий в ходе выполнения контракта.

Экспортер, обращаясь к потенциальному покупателю, сообщает в коммерческом предложении расчет базисной цены. Учитывая возможную продолжительность рассмотрения предложения, следует указывать срок, в течение которого предложение остается в силе. Это следует учитывать и экспортеру, получившему запрос покупателя.

При расчете экспортной цены должны быть учтены правила установления таможенных пошлин. Современные таможенные тарифы предусматривают взимание адвалорной пошлины (в процентах от цены товара) и специфической пошлины (по твердым ставкам за единицу товара). При взимании адвалорной таможенной пошлины возрастает себестоимость продукции, поскольку экспортная цена растет по принципу «цепной реакции». При возможностях снижения себестоимости экспортеру целесообразно сохранять розничную цену путем сокращения величины скидок.

Внимание экспортера должно быть обращено на сертификацию продукции на территории страны-импортера, если сертификат соответствия, полученный по правилам, действующим на территории России, не отвечает требованиям национальной системы сертификации страны-импортера. Тогда требуется проведение дополнительных испытаний, что может привести к экономической нецелесообразности осуществления контракта.

Импортер должен четко формулировать требования к товару и свои условия поставки. Эти же вопросы рассматриваются при анализе предложений поставщиков, что позволяет отдать предпочтение одному из них.

Важной задачей импортера становится внесение на рассмотрение коммерческих поправок к цене при заключении контракта. Поправки могут быть результатом учета:

· сроков поставки в условиях длительного периода действия контракта;

· количества поставляемого товара, что определяет размер издержек;

· условий платежа при расчетах в кредит, отличающихся от наличного платежа;

· выявленных завышений цены предложения, использованных продавцом при расчете первоначальной цены.