21.4. Сущность и методы определения конкурентоспособности продукции

В широком понятии конкуренция означает соперничество в различной сфере деятельности. С чисто экономических позиций конкуренция есть соперничество между коммерческими фирмами за наиболее выгодные условия производства и сбыта продукции, за получение более выгодного заказа для получения максимальной прибыли в текущем моменте и на перспективу. По методам осуществления конкуренция делится на ценовую и неценовую. Первая применяет продажу  товаров по более низким ценам в сравнении с конкурентом, а неценовая основана на предложении товаров более высокого качества (большая надежность, срок службы, производительность и др.). На качество продукции влияют самые разнообразные, взаимосвязанные факторы:

1) внутренние, зависящие от деятельности самого предприятия и классифицированные по техническим, организационным, социально-психологическим и экономическим группам. Технические факторы за счет внедрения в производство инноваций являются материальный базой для выпуска конкурентоспособной продукции. Организационные связаны с совершенствованием организации производства и труда, внедрением системы управления качеством продукции. Экономические факторы выражаются в затратах на выпуск и реализацию продукции, в политике ценообразования. Социально-психологические факторы, влияя на создание здорового микроклимата в коллективе, воспитание персонала в духе гордости за марку продукции, являются важной составляющей для выпуска конкурентоспособной продукции;

2) внешние факторы формируют качество продукции через требования рынка, или покупателей. К ним относят нормативные документы в области качества продукции, наличие сильных конкурентов.

Конкурентоспособность предприятия следует понимать, как его способность производить конкурентоспособную продукцию за счет умения эффективно использовать финансовые, производственные и трудовые ресурсы.

Конкурентоспособность товара означает совокупность его качественных и стоимостных характеристик, обеспечивающих удовлетворение конкретной потребности покупателя и выгодно отличающих его для покупателя от других товаров-заменителей.

Конкурентоспособность продукции можно выразить количественно через показатель конкурентоспособности. Этот важнейший показатель определяется различными методами. Чаще всего применяются следующие критерии конкурентоспособности:

1) цена потребления;

2) себестоимость и уровень качества товара;

3) сопоставление товаров-заменителей;

4) сопоставление технических и экономических параметров.

Цена потребления (Цп) товара определяется по формуле:

Цп = Цпр + Ип ,

где Цпр – цена продажи; Ип – издержки у потребителя продукции за весь нормативный срок ее службы.

В цену продажи входят покупная цена изделия и расходы на его установку и монтаж. Для юридических лиц издержки у потребителя (Ип) можно рассчитать по формуле:

Ип = (ЗП + Ирем + Имр + А + Ипр) Тн,

где ЗП – годовой фонд оплаты труда обслуживающего персонала с отчислением на социальные нужды; Ирем – годовые затраты на текущий ремонт и обслуживание; Им.р

годовые расходы на топливо, энергию, горючесмазочные и другие материалы для эксплуатации техники; А – годовая величина амортизации; Ипр – прочие годовые издержки на эксплуатацию техники; Тн – нормативный срок службы.

Данный расчёт применим при сравнении однородной техники по производительности, сроку службы, а при расхождение параметров следует варианты сравнения приводить к сопоставимому виду. По мере старения изделия издержки у потребителя возрастают, что увеличивает их долю в цене потребления. Поэтому с выработкой ресурса потребителю выгодно прекратить пользование данным изделием, заменить его новым или провести капитальный ремонт с целью восстановления экономического ресурса.

Критерии себестоимости производства и реализации товара и уровень его качества позволяют определить конкурентоспособным тот товар, у которого издержки минимальные, а уровень качества более высок, по сравнению с товаром-заменителем.


При равном уровне качества товаров–заменителей более конкурентоспособным будет тот, у которого себестоимость ниже.

Уровень качества продукции представляет собой относительную ее характеристику, основанную на составлении значений показателей, характеризующих техническое и эстетико-эргономическое совершенство комплексных показателей надежности и безопасности эксплуатации продукции, в сравнении с базовыми значениями сравниваемых показателей.

В качестве базовых значений принимают показатели базовой модели, отечественного или зарубежного аналога наивысшего на данной момент качества. При оценке уровня качества продукции применяют совокупность операций, включающую выбор номенклатуры, показателей ее качества и определение значений этих показателей.

Согласно методу сопоставления товаров-заменителей, вначале определяются количественные показатели уровня качества сравниваемого и базового товара по формуле:

Кп = Кп.э * Кп.т * Кп.н,

где Кп – комплексный показатель уровня качества товара; Кп.э – комплексный показатель эстетико-эргономического уровня; Кп.т – комплексный показатель технического уровня;  Кп.н – комплексный показатель надежности.

Затем определяют показатель конкурентоспособности сравниваемого товара с товаром, принятым за базу сравнения, и относительный показатель конкурентоспособности (ОПК):

ОПк = Пккб

где Пк, Пб – показатели конкурентоспособности сравниваемого товара и товара-эталона.

При ОПк > 1 показатель конкурентоспособности рассматриваемого образца товара превышает показатель конкурентоспособности базового товара. Недостатком данного метода является то, что в расчетах участвует цена продажи товаров, а не цена потребления, что не позволяет сравнить эксплуатационные качества товаров.

При методе сопоставления технических и экономических параметров из технических параметров выбирают те, которые в наибольшей степени интересуют покупателя. Рассчитав индексы по каждому техническому параметру, определяют сводные параметрические индексы (Jт.п) по сравниваемым изделиям:

,

где Ji – индивидуальный индекс i-го технического параметра; аi – вес i-го параметра.

Помимо определения индивидуальных индексов технических параметров, рассматриваемый метод требует и определения весовой базы этих параметров. Основным источником для построения этой базы служат рыночные исследования – выставка об

разцов товаров и спрос потребителей. Часто используется и оценка мнения специалистов по сбыту продукции.

Сводный индекс по экономическим параметрам (Jэ.п) определяется следующим образом:

Jэп  = Цпi / Цпб,

где Цпi, Цпб – цена потребления соответственно сравниваемого и базового образца товара.

При Jэп < 1 сравниваемый образец более конкурентоспособный, в сравнении с базовым, в отношении экономических параметров.

Уровень конкурентоспособности в совокупности по техническим и экономическим параметрам определяется интегральным показателем конкурентоспособности (Кu), представляющим отношение рассмотренных показателей:

Кu = Jтп / Jэп.

Рассмотренный метод имеет главное преимущество – он позволяет учитывать, насколько лучше сравниваемые изделия в эксплуатации.

Основой для выпуска в масштабе государства высококачественной продукции являются стандартизация и сертификация изделий.