Международная торговая сделка – это договор между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц или оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.
Данное толкование понятия «международная торговая сделка» дает конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров и Новая Гаагская Конвенция 1985 г. о праве, применимом к договорам международной купли-продажи.
Различают следующие основные виды международных сделок:
1) Операции по обмену продукцией в материально-вещественной форме (коммерческий экспорт и импорт товаров).
2) Операции по обмену услугами. В международной статистике понятие «услуги» включает: транспорт, связь, торговлю, складское хозяйство, финансовые услуги, страховые услуги, науку, образование, здравоохранение, инженерно-консультаци-онные, информационно-вычислительные услуги, рекламу, юридические, биржевые, посреднические услуги, операции с недвижимостью, аренду, услуги по изучению рынка, контролю за качеством, послепродажное обслуживание.
3) Операции по торговле научно-техническими знаниями и опытом. Научно-технические знания поступают в международный оборот либо на основе отношений купли-продажи (продажа патентов), либо отношений по поводу временного права пользования результатами изобретений на базе международных лицензионных соглашений. В последнем случае патентовладелец предоставляет другой стороне право на промышленное и коммерческое использование изобретения в течение определенного срока за определенное вознаграждение.
4) Операции по торговле техническими услугами, получившие в международной практике название «инжиниринговые операции», которые предполагают предоставление одной стороной (консультантом) другой стороне (заказчику) услуг по проектированию, строительству и вводу объекта в эксплуатацию; разработке новых технологических процессов на предприятии заказчика; усовершенствованию имеющихся технологических процессов.
5) Международные арендные операции, которые могут быть краткосрочными (рейтинг), среднесрочными (хайринг) и долгосрочными (лизинг). Наиболее часто в международной практике применяется лизинг. Предметом лизинга может быть конторское, строительно-монтажное или технологическое оборудование и даже целые предприятия.
6) Операции по международному туризму.
7) Операции, обеспечивающие международный товарооборот: международная перевозка грузов; страхование грузов; хранение грузов; международные расчеты.
Международные торговые сделки могут осуществляться двумя методами – прямым и косвенным: прямой метод предполагает установление связей между производителем и конечным потребителем; косвенный метод предполагает покупку и продажу товаров через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора, предусматривающего выполнение торговым посредником определенных обязательств в связи с реализацией товара продавца. Каждый из этих методов имеет свои преимущества.
Преимущества прямого метода:
§ более тесные связи с иностранными потребителями;
§ возможность лучшего и более оперативного изучения рынка и возможности быстрее приспособить производство к его изменяющимся условиям.
Преимущества косвенного метода:
§ наличие у посреднических фирм собственной сети технического обслуживания товаров (машин и оборудования), что облегчает освоение нового рынка;
§ лучшее знание посредником требований местного рынка, наличие у него устойчивых деловых связей в данном регионе.
Целью привлечения посредников всегда является повышение экономичности внешнеторговых операций за счет сокращения издержек обращения, ускорения оборачиваемости капитала, лучшего использования конъюнктуры рынка. В настоящее время более половины товаров, вовлеченных в международный товарооборот, реализуется при помощи косвенного метода.