Основные факторы экономического роста промышленных предприятий России в современный период претерпели коренные изменения. В дореформенный период развитие предприятий обеспечивалось в рамках их отраслевой принадлежности по упрощенной схеме либо за счет экстенсивных факторов расширенного вовлечения в производство трудовых ресурсов, прироста производственных мощностей, сырья, материалов и энергии, либо за счет интенсификации их использования. Сегодня же наиболее актуальной задачей для большинства предприятий промышленности России является поиск возможностей более полного и рационального использования интеграции с эффективными субъектами рынка, инноваций и нововведений для приспособления имеющихся производственных ресурсов к требованиям рыночной конъюнктуры, т.е. оценка всего того, что составляет ранее накопленный производственный потенциал предприятия и возможностей его адаптации к рыночным условиям функционирования.

Эмпирический опыт становления и развития рыночной экономики в промышленно развитых странах, в том числе России показал, что рано или поздно предприятия, развивающиеся в рамках определенной отраслевой принадлежности, сталкивается с насыщением спроса на продукцию отрасли. При этом возможности повышения эффективности производства предприятия за счет эффекта масштаба производства исчерпываются, цена на продукцию прежней специализации и норма прибыли снижаются. Последнее побуждает предприятия сужать традиционный вид деятельности и снижать объем производства прежней продукции, а высвобождающийся при этом капитал в его материально-вещественной, денежной или иной формах, переводить в другие отрасли или сферы предпринимательской деятельности. Вследствие этого происходит трансформация первоначального (номинального или базового) потенциала предприятия.

Снижение предложения на отраслевом рынке приводит к тому, что цена на традиционную продукцию поднимается до положения равновесия, и производство традиционной продукции снова обеспечивает предприятию получение нормальной прибыли. Теоретически доказано, что процесс расширения деятельности предприятия или выпуска им разнообразной номенклатуры продукции, получивший название «диверсификация производства», – объективная закономерность, присущая рыночной модели хозяйствования. Этим, в частности, объясняется тот факт, что для подавляющего большинства отечественных предприятий промышленности эта форма организации производства является в известной степени все еще новой.

Анализ исследований в области диверсификации производства показывает, что посредством диверсификации предприятие приспосабливается к конъюнктуре рынка, пытаясь застраховать свое будущее от ее колебаний. При этом многообразие побудительных мотивов к диверсификации сводятся: к желанию наиболее полно загрузить производственные мощности и сохранить, тем самым, накопленный производственный потенциал; к поиску новых высокорентабельных сфер приложения накопленного капитала и возможности производить различные продукты из одного и того же сырья, посредством одних и тех же технологий с извлечением синергетического эффекта; к поддержанию и расширению доли рынка и завоеванию новых рынков; к обеспечению финансовой стабильности предприятия посредством уменьшения и распределения риска между широкой номенклатурой продукции и видами деятельности.

Являясь эффективным инструментом приспособления предприятия к внешней среде, диверсификация производства предполагает пополнение номенклатуры и ассортимента предприятия новыми изделиями или видами деятельности, которые с технической или маркетинговой точки зрения каким-либо образом связаны с ранее выпускаемой продукцией (так называемая «концентрическая диверсификация»), либо у которых такая связь отсутствует и инновации не имеют никакого отношения ни к применяемой предприятием технологии, ни к его нынешним товарам и рынкам. Последний вид диверсификации получил название «конгломератная диверсификация», разновидностью которой является «горизонтальная диверсификация» (данный термин применяется для случая, когда новая продукция не связана с традиционной, но может вызвать интерес существующей клиентуры).

Возникновение и развитие диверсификации, как конкретной формы разделения общественного труда и обобществления производства явилось предпосылкой разработки нового подхода в анализе и оценке трансформации рыночного потенциала предприятия, назовем его «репродуктивным».

Предлагаемая трансформационно-репродуктивная модель является разновидностью результативной формы анализа и оценки трансформационного рыночного потенциала диверсифицируемого предприятия, обремененного поиском эффективных путей адаптации к изменяющимся внешним условиям.

Экономическая категория результативности в полной мере применима и обоснованна лишь для оценки всего рыночного потенциала предприятия как единого целого, поэтому в предлагаемой обобщенной аналитической модели трансформационно-репродуктивного рыночного потенциала предприятия все многообразие его элементов в агрегатированной форме первоначально сведено к трем взаимосвязанным и доминирующим по значимости составляющим: фондовому потенциалу (эффективным производственным фондам и материально-техническим ресурсам) и инновационно-инвестиционному потенциалу (патентам, лицензиям, «ноу-хау», НИОКР, незагруженным фондам, запасам материально-технических ресурсов, денежным средствам и т.п.). Оценка этих составляющих не составляет труда, для этого достаточно использовать капитализированную форму их исчисления.

Учет же других составляющих внутренней среды, а также влияния рыночной конъюнктуры может быть осуществлен посредством оценки их влияния на доходность конкурентоспособных фондов и инноваций в трансформированном (через коэффициенты сопряженности) виде, а именно:

,            (5.3)

где РП_тр – рыночный трансформационно-репродуктивный потенциал предприятия; n-количество конкурентоспособных позиций в товарной номенклатуре, видах предпринимательской деятельности или продуктовых подразделений трансформируемого предприятия; ФП_i и ИИП_i – эффективный фондовый и инновационно-инвестиционный потенциалы, планируемые либо задействованные в производстве i-й позиции в номенклатуре конкурентоспособной продукции или видах предпринимательской деятельности предприятия соответственно; J_{к i} – индикатор нормативной величины дохода на капитал в i-й отрасли промышленности, которой соответствует данная продукция либо вид предпринимательской деятельности; J_{пр i} – индикатор привлекательности рынка по i-й продукции; J_{стр i} – индикатор сопряженности и мотивации трудовых ресурсов, привлекаемых для изготовления данной продукции или осуществления видов предпринимательской деятельности; J_с – индикатор синергетического эффекта; J_м – индикатор качества менеджмента; J_пмс – индикатор противодействия макросреды.

Нормативная величина доходности капитала, задействованного в производстве и реализации соответствующей номенклатуры выпускаемой продукции выбирается исходя из уровня конкурентоспособности предприятия, которым он обладает. В качестве норматива могут также использоваться средние (отраслевые, национальные или мировые) значения показателей доходности капитала предприятий и организаций, выпускающих аналогичную продукцию, либо показатели конкретных фирм-лидеров соответствующего территориального, отраслевого, национального либо мирового уровня. Выбор соответствующего уровня показателя доходности капитала не вызывает существенных затруднений, поскольку данный показатель в обязательном порядке присутствует в публичной отчетности любого предприятия. Однако для этого необходимо организовать сбор и отслеживание соответствующей информации.

Индикатор  привлекательности  рынка  i-й продукции  (вида  предпринимательской  деятельности) является комбинированным и характеризует состояние рыночной конъюнктуры на данном товарном рынке. Его предельные значения – «1», «0». Верхнее значение этого коэффициента соответствует развивающемуся рынку данного товара,  рынку  продавца, когда спрос превышает предложение или жизненный цикл продукции находится в фазе роста. По существу, данное значение характеризует адекватность состояния внешней (непосредственного окружения) и внутренней среды предприятия, когда его капитал используется с максимальной (среднеотраслевой) результативностью.

Более низкие значения этого индикатора обусловливают необходимость организации постоянно действующего мониторинга определяющих его величину факторов и разработки стратегии и тактики трансформации продуктовой номенклатуры предприятия и его производственно-ресурсного потенциала, соответственно. Нижнее предельное значение данного индикатора соответствует увядающему рынку, рынку покупателя, в котором спрос ниже предложения или жизненный цикл продукции находится в фазе увядания, а уровень конкурентоспособности предприятия низок и не позволяет компенсировать возрастающее давление конкурентов, поставщиков ресурсов и услуг.

Все перечисленное является признаком того, что данная продукция не имеет перспектив, предприятию необходимо либо снять ее с производства и искать новую сферу применения капиталу, задействованному в ее производстве, либо ее модернизировать с целью повышения конкурентоспособности. И то и другое обусловливает необходимость осуществления адекватных трансформаций внутренней среды предприятия. Диапазон значений этого индикатора <1 характеризует так называемые «угрозы», которые возникают вследствие неблагоприятной рыночной конъюнктуры.

Индикатор сопряженности и мотивации трудовых ресурсов характеризует качественное, количественное и мотивационное соответствие функционального персонала всех категорий. Данный индикатор может принимать следующие значения:

J_стр < 1;            J_стр = 1.

Индикатор J_стр < 1 показывает недостаточный уровень качественных, количественных или мотивационных характеристик трудовых ресурсов, приводящий к недоиспользованию возможностей, что равнозначно уменьшению капиталовложений или ухудшению рыночной конъюнктуры, вследствие чего снижается доходность предприятия. Индикатор J_стр = 1 свидетельствует о соответствии характеристик установленным требованиям и сбалансированности (пропорциональности) фондового и трудового потенциалов предприятия. Основным критерием исчисления данного индикатора является уровень производительности труда на предприятии и его произошедшие либо планируемые изменения.

Индикатор синергетического эффекта характеризует наличие взаимосвязей между капиталовложениями в диверсифицированное производство, которые проявляются в том, что суммарная отдача всех капиталовложений предприятия выше, чем сумма показателей отдачи по всем его продуктовым подразделениям. Источником синергизма может быть использование одних и тех же мощностей, технологий, результатов НИОКР, производственных отходов и т.п. Минимальный уровень этого индикатора, равный 1, соответствует абсолютной автономии (независимости) стратегических зон хозяйствования. Более высокие уровни данного индикатора (J_c > 1) определяются возможностями формирования такого продуктового набора, при котором совместно используются как в традиционном, так и в трансформированном производствах одинаковые технологии, материально-сырьевые ресурсы, рабочая сила и каналы сбыта, что обусловливает возможность снижения совокупных издержек и, как следствие, возрастание доходности капитала.

Индикатор качества менеджмента характеризует способности его управленческого персонала и системы управления в целом в организации эффективного использования ресурсов с целью создания товаров и, услуг, получении максимального дохода и достижения поставленных целей. Диапазон возможных значений этого индикатора лежит в интервале J_м ≤ 1. Конкретное значение данного показателя  зависит как от результативности деятельности функциональных подразделений (маркетинга, производства, НИОКР, финансов и т.д.), так и эффективности общего управления предприятием, т.е. личных и профессиональных качеств руководителей и организационных форм управления, на основе которых они строят свою работу.

Отечественная практика изобилует негативными примерами неэффективных решений, принимаемых руководителями предприятий, преследующими личные цели в ущерб коллективным (J_м < 1), сознательно доводящими предприятия до кризисного состояния вплоть до банкротства. Значение индикатора качества менеджмента J_м = 1 с известной степенью условности можно связать с двумя типичными стилями поведения руководства предприятия – приростного (инкременталистского) и предпринимательского, которым соответствуют показатели эффективности функционирования предприятия на уровне или выше среднеотраслевых значений. Первый характеризуется стабильностью и постановкой целей «от достигнутого». Предпринимательский же стиль поведения характеризуется стремлением к изменениям, предвидением грядущих опасностей и возникновения новых возможностей, разработкой многочисленных альтернатив и выбора из них оптимальной. И тому и другому стилю свойственно наличие эффективного собственника и равенство либо превышение показателей эффективности функционирования  предприятия над их среднеотраслевыми значениями.

Комбинированный индикатор противодействия макросреды характеризует уровень ее нестабильности и оценку воздействия факторов  косвенного  окружения на результативность предприятия в целом, в первую очередь, таких, как экономические, политические, международные  и  правовые. При нормальных макроэкономических условиях его значение равно 1. Высокий уровень инфляции и банковского процента за кредит, интервенция иностранных товаропроизводителей и низкая платежная дисциплина, удушающее налогообложение и нестабильность хозяйственного законодательства обусловливают снижение этого показателя (J_пмс < 1). Последнее характерно для нынешнего этапа становления рыночных отношений в России. Этим в основном и объясняются низкие темпы процессов реструктуризации отечественных предприятий.

Предложенный вариант интегральной трактовки экономического потенциала предприятия, объединяющий ресурсную, результативную и инновационную компоненты, охватывает все факторы, которые каким-либо образом связаны с его функционированием и развитием в условиях рынка. В новом толковании рыночный потенциал предприятия, по сути, является функцией трех аргументов: ресурсов (средств, запасов, достигнутого уровня функциональных способностей), возможностей организации во внешней среде и трансформационных способностей задействовать имеющиеся ресурсы и возможности посредством инноваций, нововведений и способности накапливать знания и развивать идеи трансформации, адекватной изменениям среды функционирования.

Помимо этого, рассмотренные аналитические модели охватывают основные симптоматические признаки, необходимые для диагностики состояния рыночного потенциала предприятия и объяснения причин происходящих изменений. Кроме того, данные модели позволяют  перейти к имитационному динамическому моделированию будущего предприятия и обеспечивают возможность формирования альтернативных стратегий системной трансформации предприятия.

Важнейшей задачей отечественных предприятий и организаций промышленности на современном этапе реформ является развитие у руководителей высшего уровня управления аналитических способностей наблюдать, анализировать и осмысливать стратегические изменения, происходящие в среде функционирования, способностей организовывать поиск, воспринимать, интегрировать и реализовывать прогрессивные идеи и решения, направленные на создание долговременных конкурентных преимуществ и повышение эффективности хозяйственной деятельности предприятия в условиях рынка и его глобализации.

Для облегчения поиска путей приведения в соответствие целей, трансформационных потребностей и способностей субъекта рынка широкое распространение в современной практике стратегического управления в развитых странах с рыночной экономикой получила энниограмма – графическая модель (рис. 5.7). Ее практическое применение показало, что прогрессивные стратегии рождаются в результате неоднократного прохождения кругов энниограммы (рис. 5.7, а) в поисках путей эффективных решений. При этом необходима научно-обоснованная методология, обеспечивающая надежную систему анализа и оценок, и активное участие функциональных менеджеров с соответствующей подготовкой и развитыми способностями планировать и осуществлять системные трансформации.

Отсутствие необходимых умений и навыков стратегического планирования процессов трансформации у работников предприятий на первоначальном этапе может быть компенсировано посредством интеграции с другими субъектами рынка, специализирующихся на оказании консалтинговых услуг и реинжиниринге бизнес-процессов. Более того, интеллектуальное обогащение за счет внешних источников, получившее широкое распространение на Западе (benchmarking), будет иметь все большее значение для отечественных предприятий по мере исчерпания таких первичных факторов их жизнеспособности, как низкая заработанная плата персонала, доступность дешевого сырья и отсутствие замены основных фондов.

К сожалению, отечественная практика изобилует многочисленными примерами разработки и реализации собственных неэффективных стратегий. В качестве одного из них (рис. 5.7, б) приведена энниограмма трансформации рыночного потенциала машиностроительного предприятия ДАО «Подма». Данная энниограмма была разработана с использованием ранее изложенных методик индикаторной диагностики и иллюстрирует сравнительный уровень показателей функционирования предприятия в 1997 году (заштрихованная конфигурация) по отношению к показателям 1993 года. Не смотря на то, что ДАО «Подма», являлось монополистом по производству грузоподъемных механизмов на рынках Уральского, Сибирского и Дальневосточного федеральных округов, предприятие в течение пяти лет оказалось не в состоянии скорректировать малоэффективную адаптационную стратегию, вследствие чего его фактический рыночный потенциал существенно сократился и деформировался, а снижение эффективности деятельности привело предприятие к банкротству.

Предложенный подход к управлению трансформацией предприятия от его рыночного потенциала, позволяет в качестве стратегических ориентиров трансформации использовать как собственную базу данных предприятия, так и базу данных предприятия-конкурента – лидера территориального или отраслевого, национального или глобального масштабов при разработке стратегий трансформации. Выбор лидирующего конкурента характеризует стратегический уровень, к которому стремится предприятие в развитии (трансформации) собственного рыночного потенциала, и отражает степень притязаний «топ-менеджмента».

Разработанный вариант индикаторной диагностики состояния рыночного потенциала предприятия охватывает основные симптоматические признаки, необходимые для объяснения причин происходящих изменений. Помимо этого данная модель позволяет  перейти к имитационному динамическому моделированию будущего предприятия и обеспечивает возможность формирования альтернативных вариантов стратегии и тактики трансформации предприятия не на основе эмпирического опыта, а опираясь на достоверные данные, с учетом конкретных параметров трансформации его внутренней и внешней среды.