Оптимальные цены на продукцию предприятия обеспечивают ему запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее.

Ценовая политика заключается в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

Большое значение при изучении ценовой политики имеет факторный анализ уровня среднереализационных цен. Среднереализационная цена единицы продукции рассчитывается делением выручки от реализации соответствующего изделия на объем его продаж за отчетный период:

.

На изменение ее уровня оказывают влияние следующие факторы: качество реализуемой продукции, рынки ее сбыта, конъюнктура рынка, сроки реализации, инфляционные процессы.

Изменение среднего уровня цены изделия за счет его качества () можно определить по формуле:

,

где  и  – соответственно цена изделия нового и прежнего качества;  – объем реализации продукции нового качества;  – общий объем реализованной продукции i-гo вида за отчетный период.

По тем видам продукции, по которым цены устанавливаются в зависимости от сорта, категории, влияние качества продукции на изменение средней цены можно рассчитать способом абсолютных разниц: изменение удельного веса по каждому сорту умножают на базовую цену единицы продукции соответствующего сорта и результаты суммируются:

.