В коммерческой практике договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме принято называть контрактом купли-продажи. Этот контракт представляет собой коммерческий документ, т.е. договор на поставку товара и, если необходимо, на оказание сопутствующих услуг, согласованных и подписанных экспортером и импортером. Непременным условием договора торговли является переход права собственности на товар продавца к покупателю.

В контракте купли-продажи оговаривают содержание до­говорных условий, порядок их исполнения и ответственность за их исполнение.

Условия контракта купли-продажи включают согласованные сторонами и зафиксированные в документе статьи, отражающие взаимные права и обязанности контрагентов. Стороны контракта самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей контракта, руководствуюсь ситуацией на рынке, торговыми обычаями и потребностями сторон. Кроме того, некоторые условия контракта могут определяться международными и дру­гими соглашениями либо общими условиями торговли.

Условия контракта принято делить на существенные и несущественные. Существенными условиями считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним из парт­неров другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки. При нару­шении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только потребовать исполнения обязательства и взыскания убытков. Понятия существенных и несущественных условий зависят от конкретной сделки. Обычно к существенным ус­ловиям относят товар, качество, цену и ряд других условий контракта.

Возможные риски внешнеэкономической деятельности:

· время и расстояние – кредитный риск и длительное время исполнения контракта;

· изменение курса валют – валютные риски;

· различия в национальном законодательстве, в обычаях торговли;

· правительственные постановления, валютный контроль, международные соглашения;

· страновой риск.

Под внешнеэкономической деятельностью понимается предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе интеллектуальной собственностью.

Российские предприниматели занимаются преимущественно внешнеторговой деятельностью (рис. 7.2., табл. 7.1.)

Участниками внешнеторговой деятельности являются российские и иностранные участники.

К российским участникам относятся:

1) юридические лица, созданные в соответствии с российским законодательством, имеющие постоянное местонахождение на ее территории;

2) физические лица, имеющие постоянное или преимущественное место жительства в РФ и зарегистрированные в качестве индивидуального предпринимателя.

К иностранным участникам относятся:

1) юридические лица, гражданская правоспособность которых определяется по праву иностранного государства, в котором они учреждены

2) физические лица:

· иностранные граждане, правоспособность которых определяется по праву государства, гражданами которого они являются;

· лица без гражданства, гражданская дееспособность которых определяется правом государства, в котором они имеют постоянное место жительства (доцимилированы).

Предприниматель, принявший решение о своей внешнеэкономической деятельности, должен четко представлять себе особенности работы с иностранным партнером, иметь представление, как их изучать и устанавливать с ними контакты, вести переговоры, уметь грамотно составлять контракт.