7.4. Типовой бизнес-план

Структура бизнес-плана разрабатывается применительно к каж­дому отдельному проекту. Состав разделов может изменяться в за­висимости от стоящих задач, проблемной ситуации, размеров биз­неса и особенностей рынка. С помощью структуры описывается модель поведения предприятия в той или иной ситуации. Относительно структуры разработки бизнес-плана существует несколько правил. Так, число разделов не должно быть слиш­ком большим, иначе трудно понять основную идею проекта. Не­большое же число разделов создает впечатление недостаточной проработанности (осмысленности) проекта. Обычно для описа­ния предпринимательской стратегии количество разделов составляет 10 — 12.

Бизнес-план часто разрабатывается по следующей форме:

1. Титульный раздел. Содержит наименование документа, назва­ние проекта, профиль предприятия (или ситуацию, для которой разрабатывается бизнес-план), ссылку на секретность, фамилии разработчиков, реквизиты предприятия и указание на время и место разработки бизнес-плана.

2. Резюме. Этот раздел — краткое изложение дела (предпри­нимательского проекта) и, может быть, наиболее важная часть плана, которая должна обеспечить точность изложения и вызвать ин­терес к просмотру всего плана. В резюме указываются:

· суть и эффективность проекта;

· общие сведения о предприятии;

· команда управления;

· план действий;

· источники финансирования;

· план и гарантии возврата инвестиций.

3. Описание предприятия и отрасли. Описывается текущее со­стояние, организационная структура, учредители, персонал, дости­жения предприятия, его место на рынке, основные клиенты и парт­неры.

4. Клиентура. В разделе определяется, для какой группы клиентов предпри­ятие выпускает свою продукцию. Устанавливаются критерии сег­ментации и потребительские сегменты предприятия. Дается де­тальное описание клиентуры (предпочтения, особенности психо­логии и поведения, требования к продукции, оценка ее качества, степень удовлетворенности и пр.) и условий приобретения про­дукции предприятия, а также возможная оценка этой продукции.

5. Описание продукции (работ, услуг). Задаются параметры товарной политики предприятия. При большом ассортименте продукция разбивается на товарные группы (линии). Определяется принцип товарной сегментации и оптимальное число товарных групп; устанавливаются взаимосвязи меж­ду ними. Раздел включает в себя следующую информацию о продукции:

· наименование;

· назначение и область применения, перспективность выпуска;

· возможность экспорта или замещения импорта;

· основные характеристики;

· конкурентоспособность;

· патентоспособность и авторские права;

· необходимость лицензирования;

· степень готовности;

· наличие сертификации;

· безопасность и экологическая чистота производства;

· условия поставки и упаковка;

· гарантии и сервис;

· правила эксплуатации;

· способы утилизации;

· особенности налогообложения.

6. План маркетинга. В данном разделе составляется план выхода продукции на рынок. Задаются основные параметры в области ценовой полити­ки, товародвижения (коэффициент звенности) и продвижения продукции:

· требования к потребительским свойствам;

· проблемы конкуренции;

· рынок сбыта;

· цена продукции;

· каналы сбыта;

· стратегия продвижения на рынок;

· ценовая политика.

Большинство разделов плана маркетинга (конкуренция, цено­вая политика, распределение и продвижение продукции) часто представляют самостоятельные разделы бизнес-плана.


Предло­женная структура данного раздела бизнес-плана характерна для предприятий с по­требительской ориентацией.

7. Производственный план. Устанавливаются параметры произ­водственной политики предприятия, определяются его производ­ственные возможности (мощности), технологи­ческое обеспечение и последствия производственной деятельно­сти. В производственном плане обычно указывают:

· месторасположение и инфраструктура предприятия;

· технология, качество, сертификация производства;

· циклограмма производства и реализации продукции;

· производственные площади и помещения;

· оборудование, оснастка и инструмент;

· комплектующие изделия и материалы;

· транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение;

· экологичность и безопасность производства;

8. Организационный план. Составляется план организационных мероприятий - привлечение партнеров, наем персонала, уста­новление управленческой структуры, порядок реализации проек­та. В этом плане приводится следующая информа­ция:

· команда управления и ведущие специалисты;

· кадровое обеспечение;

· правовое обеспечение;

· партнеры по реализации проекта;

· государственная поддержка и льготы;

· организационная структура реализации проекта;

· график реализации проекта;

· характеристика активов.

9. Финансовый план. Это важнейшая часть бизнес-плана, поскольку в ней задаются основные финансовые параметры деятельности предприятия:

· нормативы для финансово-экономических расчетов (плате­жи, налоги, инфляция, издержки, прибыль);

· расходы на персонал;

· прямые расходы на производство;

· постоянные расходы на производство;

· поток наличности.

В этом разделе бизнес-плана составляются: калькуляция себестоимости продукции; смета затрат на проект; отчет о прибылях и убытках; прогнозный баланс. Кроме того, указываются источники финансирования и выплат.

10. Направленность и эффективность. Чем больше направлений получения эффекта от реализации выявит предприниматель, тем больше у проекта будет потенциальных инвесторов. В данном разделе, как правило, указывают:

· направленность проекта (экспорт, замещение импорта, созда­ние новых рабочих мест, энергосбережение, экология и пр.);

· значимость (масштабность) проекта;

· показатели эффективности реализации проекта (срок окупае­мости, прибыльность, рентабельность).

11. Риски и гарантии. Необходимо сразу выявить все сложно­сти, которые могут возникнуть при реализации проекта. Чтобы избежать негативных последствий от излишних рисков, предусмат­риваются альтернативные стратегии предприятия и другие меры, направленные на снижение рисков (например, страхование). В данном разделе должно быть перечислено следующее:

· риски предприятия и меры предупреждения;

· форс-мажорные обстоятельства;

· гарантии инвесторам и партнерам.

12. Приложения. В приложения выносятся документы и расче­ты, имеющие вспомогательное значение. При подобной структуре это могут быть: план расположения предприятия, его дизайн, проекты контрактных соглашений, результаты анкетирования по­тенциальной клиентуры, технические характеристики оборудова­ния и пр.