Вторым условием (детерминантом) национального конкурентного преимущества в какой-либо отрасли является спрос на внутреннем рынке на товары или услуги, предлагаемые этой отраслью. Влияя на эффект масштаба, спрос на внутреннем рынке определяет характер и скорость внедрения новаций, вводимых фирмами. Спрос характеризуется такими важными чертами, как структура внутреннего спроса, объем и характер роста. Для конкурентного преимущества важнее не количественная, а качественная сторона спроса, например, соотношение и характер потребностей отечественных покупателей. Немаловажное значение имеет платежеспособность потребителя.