Внутренняя информация характеризует деятельность оцениваемого пред­приятия. Если читатель отчета не знаком с предприятием, он должен полу­чить максимально полную и точную информацию, чтобы понять особенно­сти оцениваемого предприятия.

Информационный блок внутренней информации включает:

· ретроспективные данные об истории компании;

· описание маркетинговой стратегии предприятия; 

· характеристику поставщиков; 

· производственные мощности; 

· рабочий и управленческий персонал;

· внутреннюю финансовую информацию (данные бухгалтерского ба­ланса, отчета о финансовых результатах и движении денежных средств за 3-5 лет);

· прочую информацию.

В бизнес-плане предприятия приводятся его основные сведения: виды деятельности, характеристика отрасли, основные показатели текущего финансового  состояния. В Уставе предприятия должны быть следующие данные: организационно-правовая форма, размер уставного капитала, сведения о владельцах долей уставного капитала, контрольных пакетах акций, принадлежность предприятия к концернам, ассоциациям. холдингам.

История компании. В отчете описывается процесс производства продукции по каждому виду продукции, и начинается описание с истории компании.        

Маркетинговая стратегия предприятия. Маркетинговая стратегия предприятия определяется внешними факторами, о которых речь шла ранее, а также периодом жизненного цикла производимых товаров (рис. 4.4) и на­личием производственных мощностей.

Различают следующие периоды жизненного цикла производимых товаров:

I – II – разработка и внедрение товара на рынок;

III – рост объемов продажи товара. Увеличение объемов сбыта продукции обеспечивает преодоление предприятием так называемой точки безубыточности. Условно-постоянные издержки фиксированы, и выручка покрывает растущие переменные затраты;

IV – насыщение рынка производимой продукцией, пре­дельная отдача снижается;

V – сокращение объемов реализации, необходимость выработки дальнейшей стратегии: модернизация выпускаемой продукции или освоение новой.

Анализируя маркетинговую стратегию предприятия, оценщик должен сопоставить следующую информацию:

· объемы продаж за прошлый (ретроспективный), текущий и прогнози­руемый периоды;

· себестоимость реализованной продукции;

· цены товаров и услуг, их динамику;      

· прогнозируемое изменение объемов спроса; 

· производственные мощности.

Производственные мощности. Объем выпускаемой продукции опре­деляется, с одной стороны, спросом на нее, а с другой, – наличием производ­ственных мощностей для ее производства. Поэтому оценщик, особенно при составлении прогнозов, учитывает данные о наличии производственных мощностей на предприятии с учетом будущих капиталовложений.

Рабочий и управленческий персонал. Управляющий предприятием может быть ключевой фигурой, обеспечи­вать эффективное управление и развитие бизнеса. Данный факт должен быть учтен в процессе оценки, например при расчете ставок дисконта, так как в случае продажи предприятия его планы в отношении будущей деятельности могут измениться. Рассмотрим еще один аспект анализа этого раздела – уровень зара­ботной платы на предприятии в сравнении со среднеотраслевыми данными. Отклонение в большую или меньшую сторону рассматривается оценщиком с целью выявления особенностей оцениваемого бизнеса и также может кор­ректироваться при нормализации отчетности.

Внутренняя финансовая отчетность. Целью анализа является определение реального фи­нансового состояния предприятия на дату оценки, действительной величины чистой прибыли, финансового риска и рыночной стоимости материаль­ных и нематериальных активов. В зависимости от целей оценки направления анализа финансового со­стояния фирмы меняются.

Основные документы финансовой отчетности, анализируемые в процессе оценки:

· бухгалтерский баланс;

· отчет о финансовых результатах;

· отчет о движении денежных средств.

Кроме того, могут использоваться и другие официальные формы бухгал­терской отчетности, а также внутренняя отчетность предприятия. В любой компании, особенно закрытого типа, оценщик может почерп­нуть информацию из набора важных документов, а также непосредственно от руководителей предприятия.

Целью работы оценщика по сбору внутренней информации являются:

· анализ истории компании для выявления будущих тенденций её развития;

· сбор информации для прогнозирования объемов продаж, денежных потоков, прибыли;

· учет факторов несистематического риска, характерных для оценивае­мого бизнеса;

· анализ финансовой документации;

· интервью с руководителями и сбор дополнительной информации, по­зволяющей сделать оценку более реалистичной.