5.1  Понятие товарного рынка и маркетинговой деятельности

Рынокважнейшая экономическая категория товарного хозяйства. Современный экономический словарь указывает на два значения понятия «рынок»:

1) место купли-продажи товаров и услуг, заключения торговых сделок;

2) экономические отношения, связанные с обменом товаров и услуг, в результате которых формируются спрос, предложения, цена.

Современный рынок – понятие емкое и многообразное. Систематизировать подходы к его сущности можно на основе существующих оснований классификации рынков:

· по виду продаваемого товара;

· по масштабам охвата территорий;

· по уровню конкуренции;

· другие.

По виду продаваемого товара выделяют рынки сырья, материалов, средств производства, недвижимости, потребительских товаров и услуг, инноваций, информационного и интеллектуального продукта, капитала, валюты, ценных бумаг, труда, рабочей силы и т.д.

По масштабам охвата территорий различают мировые, зональные, региональные, страновые рынки, а применительно к каждой стране – внутренние и внешние рынки.

По уровню конкуренции рынки делят на высококонкурентные (свободные), монополистической конкуренции, олигополистические, монополистические (закрытые).

Различают также легальные (официальные) и нелегальные (теневые, черные) рынки.

Вместе с тем рынок не следует отождествлять с торговлей. Рынок и торговля – разнопорядковые и качественно разнородные понятия.

Торговля – обособившаяся отрасль экономики, специализирующаяся исключительно на реализации товаров исключительно потребителям. Она охватывает лишь часть сферы обмена. Иными словами, там, где существует торговля, существует и рынок. В то же время не всегда там, где существует рынок, существует торговля.

В сфере исследования коммерческого права находится непосредственно товарный рынок. Товарный рынок можно рассматривать в широком и узком смыслах.

В широком значении товарный рынок – система субъектов экономики и их отношений (производителей и потребителей, посредников и организаций, обеспечивающих их отношения), цель которых – обеспечение обращения товаров конечного потребления и производственного назначения.

В узком значении товарный рынок представляет собой рынок отдельных товаров или товарных групп, сходных по производственным или потребительским признакам и являющийся элементом внутреннего рынка товаров и услуг (ГОСТ № 51303-99 «Торговля. Термины и определения»).

Структура товарного рынка представляет собой совокупность звеньев, участвующих в продвижении товарной массы от изготовителей к производителям. Такие звенья подразделяются на три основные группы:

1) изготовители – организации независимо от организационно-правовой формы, а также индивидуальные предприниматели, производящие товары для реализации;

2) торговые посредники – связующее звено между производителями и потребителями, продавцами и покупателями товаров, способствующее торговому процессу, развитию торговли;

3) организации-потребители и розничные торговые организации.

Коммерческая деятельность, как уже было отмечено, начинается со сбыта производителями своей продукции.



В организации сбыта ведущее место принадлежит маркетингу. Маркетинг представляет собой обширную по спектру деятельность в сфере рынка товаров, осуществляемую в целях стимулирования сбыта товаров, развития, ускорения обмена, получения прибыли.

В маркетинговой деятельности хозяйствующего субъекта можно выделить несколько направлений, в частности, товарную, ценовую, сбытовую, коммуникационную политику, каждое из которых имеет свои задачи, формы и методы реализации.

Товарная политика занимает центральное место в маркетинговой деятельности предприятия. Задачами товарной политики являются поиск методов и путей усиления конкурентоспособности продукции, создание новых товаров, своевременное предложение улучшенных вариантов выпускаемой продукции. Товарная политика включает целый комплекс мероприятий, направленных на решение таких проблем, как планирование продукции и ее ассортимента, продление жизненного цикла, инновации, адаптивности товара и т.д.

Сбытовая политика – один из важнейших инструментов маркетинга, представляет собой разработку и реализацию комплекса мероприятий по формированию оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, определение маршрутов товародвижения, организацию и эффективность транспортировки и т.д. Различают простую и сложную систему сбыта. Простая система основывается на прямых каналах реализации от производителя к потребителю. Сложная система сбыта включает промежуточные звенья различного уровня (собственные сбытовые филиалы и дочерние фирмы, независимые сбытовики, оптовые и розничные организации, участвующие в товародвижении, и др.). Сбыт продукции производственного назначения в отличие от потребительского организуется обычно через прямые связи.

Коммуникационная политика включает в себя рекламу, средства стимулирования сбыта, сервис, фирменный стиль, товарный знак, упаковку, взаимоотношения со средствами массовой информации и др. Она должна быть направлена на стимулирование спроса и формирование образа компании.

Ценовая политика – определение общего направления в ценообразовании с целью поддержания и обеспечения желаемого объема продаж, повышения рентабельности товара, укрепления положения фирмы на рынке[1].


[1] Трунина, Е.В. Коммерческое право: учеб. пособие / Е.В. Трунина, Ю.В. Федасова. – М.: Юристъ, 2006.