Одним из инструментов сравнения конкурентных позиций является разработка карты стратегических групп влияния. Этот аналитический прием связывает анализ отрасли в целом и оценку положения каждого предприятия в отдельности. В стратегическую группу входят предприятия с одинаковыми позициями на рынке.

Предприятия одной стратегической группы могут иметь сходство друг с другом по разным  признакам: они могут выпускать похожие виды изделий, осуществлять вертикальную интеграцию в одинаковой степени, предоставлять покупателям аналогичные услуги и техническую помощь, предлагать одному и тому же типу покупателей одинаковые или похожие товары, использовать одни и те же каналы распределения, быть зависимыми от использования одинаковой технологии и т.п.

Пример разработки стратегических групп влияния строительных организаций, расположенных на территории ТЭП «КАС», приведен на рис. 9.7.

Алгоритм составления карты стратегических групп и принятия решения о принадлежности предприятия к конкурентной группе можно представить следующим образом:

1) установить весь спектр характеристик, которые отличают предприятия одной отрасли друг от друга. Типичными характеристиками являются: уровень соотношения цена / качество, масштаб деятельности, географическое расположение, степень вертикальной интеграции, ассортиментный набор продукции, использование каналов распределения и набор предлагаемых сервисных услуг;

2) нанести предприятия на карту с двумя переменными, например цена – качество;

3) объединить предприятия, попавшие примерно в одно стратегическое пространство (группу);

4) нарисовать окружности вокруг каждой стратегической группы диаметром, пропорциональным доле этой группы в общем объеме отрасли.

Каждая карта строится на основе пары специально выбранных характеристик. Количество карт зависит от количества пар характеристик.

На рис. 9.8 приведен пример последующей детализации анализа стратегической группы 5, который позволяет определить конкурентную позицию каждого предприятия по занимаемой доли рынка. Затем анализируются ключевые факторы успеха лидера группы и разрабатывается комплекс мероприятий, позволяющий тому или иному участнику развить собственные способности, чтобы догнать и перегнать лидера.