Бизнес-план – это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения.
Существует две важнейшие причины для подготовки бизнес-плана, а именно, необходимо:
1) убедить инвесторов в целесообразности вкладывания денег в ваш бизнес или предоставления кредита;
2) помочь сохранить избранный курс и не позволить случайным обстоятельствам отклонить вас от выбранной цели.
Бизнес-план призван ответить на три ключевых вопроса (рис. 3.4):
1) текущее состояние бизнеса (где?);
2) желаемое состояние (куда?);
3) наиболее эффективный путь (как?).
Бизнес-планирование на предприятии включает три основных этапа:
1) бизнес-анализ;
2) определение миссии, целей, конкурентных преимуществ;
3) составление бизнес-плана.
Текущее состояние бизнеса (где?). Бизнес-анализ внешней среды и текущего состояния фирмы является необходимой предпосылкой разработки эффективного плана. Бизнес-анализ имеет следующую структуру (рис. 3.5).
Желаемое состояние (куда?). Для фирмы, находящейся на ранней стадии развития, бизнес-план представляет первую попытку стратегического планирования. Предполагаемое направление развития должно быть ясным и точным, понятным сотрудникам фирмы и потенциальным кредиторам и инвесторам.
Обычно план составляется на два-три года с детальной проработкой первого года и укрупненным прогнозом на следующий период.
Наиболее эффективный путь (как?). Бизнес-план представляет собой стратегию деятельности фирмы на определенном товарном рынке. Бизнес-план разрабатывается по следующей технологии (рис. 3.6).
Когда нужен бизнес-план? Бизнес-план необходим в следующих ситуациях (рис. 3.7):
1) фирме требуется капитал для дальнейшего развития;
2) создается новая фирма или меняется собственник, поэтому разрабатывается стратегия развития;
3) бизнес-план разрабатывается во время значительных изменений: при реконструкции, покупке оборудования, переходе на выпуск новой продукции и т.д.
Если вы используете бизнес-план для привлечения дополнительного капитала, то необходимо:
1) показать, что шансы возврата денег (окупаемости инвестиций) очень велики; внушить, доверие относительно ваших управленческих способностей, а также эффективности вашей команды;
2) доказать, что имеется хороший рынок сбыта для вашего товара или услуги.
Ваша идея должна быть не только хороша сама по себе,
но и хорошо подана!
Источники финансирования. У предпринимателей есть по сути дела два варианта привлечения средств (кроме собственных) из сторонних источников: занимать или входить в долю (рис. 3.8). Заемные средства – это деньги, полученные в кредит и, следовательно, подлежащих возврату. Другой источник – прямые инвестиции в ваш бизнес, что делает вкладчика совладельцем вашего предприятия.
При обращении за кредитом надо иметь в виду два фактора: соотношение собственного и заемного капитала и действующие правила кредитования в банках. Как правило, при предоставлении кредита банки требуют соответствующие гарантии. Это может быть имущественное обеспечение (все, что можно продать и вернуть деньги), или чье-либо поручительство. В качестве гарантийного обеспечения могут выступать ценные бумаги, основные средства и другое движимое и недвижимое имущество, валюта, а также гарантии крупных банков и предприятий.
Структура бизнес-плана. Ключевыми составляющими любого бизнес-плана (рис. 3.9) являются три «М»: менеджмент, маркетинг, Money (деньги, финансы). 
Для разработки бизнес-плана нужна информация, которая подразделяется на внутреннюю и внешнюю (рис. 3.10).