Франчайзинг представляет собой выдачу компанией физическому или юридическому лицу лицензии (франчайзы) на производство или продажу товаров или услуг под фирменной маркой данной компании и (или) по её технологии.
Франчайзинговым контрактом может оговариваться:
· период, на который выдана лицензия;
· территория, на которой будут производиться или реализовываться товары или услуги;
· форма платежа (разовый платеж, периодические отчисления, смешанная форма).
По существу франчайзинг не является операцией прямого финансирования предприятия, однако она обеспечивает косвенное финансирование, в частности, за счет сокращения расходов на разработку технологии производства, завоевание рынка и др. Поэтому к ней часто прибегают вновь появившиеся компании, пытающиеся утвердиться в данной сфере бизнеса и, по возможности, снизить риск потерь, который всегда сопровождает попытки самостоятельного создания нового производства.
Франчайзинг в известной степени выгоден и компании, предоставившей лицензию, поскольку происходит прямая или косвенная реклама этой компании, а также поступают платежи за пользование лицензией.
В зависимости от условий контракта фирма, продающая свою лицензию, может дополнительно организовать начальное и последующее обучение своих партнеров, руководство или консультирование их деятельности, рекламу, другие виды финансового, технологического и коммерческого содействия.
Франчайзинг предоставляет следующие преимущества:
· для франчайзоров:
1) быстрое расширение бизнеса на новых рынках с минимизацией собственных финансовых затрат и трудовых ресурсов;
2) снижение риска, так как собственный капитал участвует в расширении дела в минимальной степени;
3) освобождение от необходимости оперативного управления;
4) получение дополнительных доходов за счет выплат франчайзи;
· для франчайзи:
1) возможность начать собственное дело.
2) готовую «нишу». Франчайзи покупает готовый бизнес, опробованный всесторонне франчайзором;
3) торговую марку. Франчайзи покупает право пользоваться относительно известной торговой маркой, фирменным знаком или стилем;
4) рекламу. Наличие товарного знака дает возможность пользоваться всей мощью рекламы этого товарного знака;
5) помощь. Франчайзор передает франчайзи технологию ведения бизнеса;
6) облегчение доступа к кредитным ресурсам, поскольку франчайзор может выступать гарантом по кредитам.
Франчайзинг обладает и недостатками:
· для франчайзоров:
1) необходима кропотливая продуманная работа с франчайзи, от которых фактически зависит успех бизнеса в целом;
2) невозможно завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы;
1) плохо работающие франчайзинговые предприятия влияют на работу предприятий франчайзора;
2) трудно сохранить конфиденциальность коммерческой тайны;
3) успешно работающие франчайзи могут выйти из франчайзинговой системы.
· для франчайзи:
1) уменьшается экономическая свобода, ограничивается инициатива;
2) невозможно быстро выйти из бизнеса, так как договор франчайза обычно заключается на относительно большой срок;
3) устанавливается необходимость сотрудничества среди всех франчайзи системы;
4) устанавливается зависимость от финансовой стабильности франчайзора.
Франчайзинг налагает на участников следующие обязанности:
· на франчайзоров:
1) передавать франчайзи деловую и техническую информацию;
2) разрабатывать единую документацию;
3) контролировать качество;
4) обеспечивать постоянную поддержку франчайзи;
5) заключать и поддерживать эксклюзивные договоры о поставках;
6) предоставлять защищенную территорию;
· на франчайзи:
1) регулярно выплачивать взносы;
2) следовать производственным стандартам и программе франчайзора.
Перспективными направлениями франчайзинга являются:
1) предприятия питания;
2) автотранспортные предприятия;
3) услуги для дома;
4) бытовое обслуживание;
5) обслуживание бизнеса;
6) развлечения, путешествия, спорт;
7) охрана здоровья;
8) строительные услуги;
9) учебные центры;
10) розничная торговля.