Научное предпринимательство может развиваться только на базе научных разработок с коммерческой ценностью. Практика показала, что вероятность успеха воплощения новой идеи в новом продукте составля­ет не более 10 % от осуществляемых проектов. Соотношение капитало­вложений на стадиях научно-исследовательской разработки и внедрения конечного продукта на рынок называют примерно 1 : 20 – 50 (а то и 1 : 100). Средний период окупаемости вложенного в инновационный процесс капитала составляет 7 – 8 лет. Поэтому очень важно своевре­менно и правильно оценить коммерческий потенциал разработки. Это важно для разработчиков, которые должны представлять со­стояние и перспективы проводимых научных исследований. Оценка коммерческой ценности разработки – необходимое условие при поиске источников финансирования для коммерциализации разработки. Через такую оценку начинающий предприниматель приобре­тает партнеров по бизнесу и т.д.

Сложность решения задачи оценки коммерческой зрелости разра­ботки обусловлена рядом причин, например:

1) на начальной стадии, когда научный результат ориентирован, прежде всего, на научное сообщество, сложно четко сформулировать коммерческие преимущества;

2) критерии оценки уровня готовности научно-прикладной разработки к промышленному освоению у научной организации и промышленного предприятия могут существенно отличаться;

3) существует непонимание целей каждой из сторон в общем процессе коммерциализации. Менеджеры и экономисты, ориентируясь на коммерческую привлекательность разработки и вопросы дальнейшей окупаемости вложенных средств, не могут добиться принятия и одоб­рения разработчиками своих задач. В свою очередь, разработчики не могут экономически грамотно обосновать свою стратегию развития на­учной части проектов.

Разработчики обычно уверены – если есть опытный образец и его параметры в несколько раз выше, чем у предыдущих разработок, то есть конечный результат, новый

продукт, технология. Это далеко не все. Надо ставить следующие вопросы: будет ли продукт востребован рынком, какова будет его цена, чтобы удовлетворить потребителя и т.д.

При оценке коммерческой ценности разработки надо всегда пом­нить, что это объект для организации перспективного инновационного бизнеса. Экспертизе должна быть подвергнута планируемая работа, а не выполненная, поэтому очень важно ее как можно более подробно про­писать.

Классически проекты, требующие инвестирования, оцениваются по экономическим показателям (сроку окупаемости, рентабельности, соз­данию рабочих мест и т.д.). Однако оценка коммерческой привлека­тельности новой научной разработки (инновационного проекта) – это более широкий вопрос. Анализ рынка и определение экономических показателей – необходимые, но не достаточные условия для реализации проекта. Важно выявить, может ли имеющийся потенциал разработки быть успешно реализован.

Начинающему предпринимателю важно знать следующее:

· не любой научный результат интересен в качестве объекта коммерциализации;

· прежде чем принять участие в коммерциализации разработки, заинтересованные лица будут анализировать ее с точки зрения коммерче­ской ценности;

· критерии оценки зависят от того, в каком качестве заинтересован­ные лица предполагают участвовать в коммерциализации (инвестор, партнер и т.д.).