Несмотря на разнообразие бизнес-планов, можно выделить общие типичные ошибки при их написании:

1) Разрабатывается только оптимистический план или делаются во­обще нереалистичные прогнозы. Зачастую не учитываются все возмож­ные трудности, включая действия конкурентов и различные изменения рыночной ситуации. В хорошем бизнес-плане обычно содержатся три варианта расчетов: оптимистический, пессимистический и реальный (оптимальный).

2) В бизнес-план включена второстепенная и справочная информация или приводится очень детальная техническая информация, причем часто в ущерб информации других видов. Подобную информацию представляют в приложении, если она необходима для раскрытия проекта.

3) Не содержатся четкие финансовые выкладки, определяющие конкретные потребности в средствах на каждой стадии проекта, а также сроки возврата инвестиций и выхода проекта на уровень прибыльности.

4) Неправильно расставляется акцент на различных разделах биз­нес-плана. Обычно много сил тратится на разработку производственно­го и финансового разделов, но недостаточно внимания уделяется анали­зу рынка продукции (услуг) и обоснованию ее конкурентоспособности. Вместе с тем при завышении потребности в будущей продукции цен­ность финансового плана и анализа эффективности становится равной нулю.

5) Бизнес-план очень затянут (более 40 страниц), имеет небрежное оформление и сложный стиль написания, непонятный лицам, для кото­рых он предназначен.

6) Нет резюме.

7) Приводится некорректный финансовый план, обычно это связано со следующими моментами:

· переоценкой возможностей реализации продукции (обычно из-за недооценки конкуренции);

· непродуманной маркетинговой стратегией;

· использованием в качестве ориентира для расчета завышенной це­ны, например цены продажи разовой партии товара;

· отсутствием сведений о емкости рынка или, необоснованными предполагаемыми доходами (если рынок малень­кий);

· занижением издержек, связанных с реализацией представленного проекта. Обычно это распространяется на все виды затрат (от цен на сырье до затрат на транспортировку и заработную плату).

8) Часто не соотносятся сроки кредита со скоростью оборота товарных операций.

9) В бизнес-плане, построенном как бизнес-план инновационного проекта, не даются представления о существующем финансовом состоянии предприятия, на котором реализуется проект. Тогда у заинтере­сованных лиц, предполагаемых партнеров-инвестров может сложиться впечатление, что их усилия будут потрачены не на коммерциализацию разработки, а на покрытие уже имеющихся долгов предприятия.

10) Очень серьезной и распространенной ошибкой следует считать низкое качество проводимых маркетинговых исследований. Не приво­дится сведений, способных подтвердить обоснованность маркетинго­вых исследований (цифр, документов).

11) В план включается информация высоко конфиденциального характера (например, о стратегии и тактике работы на рынке) без предва­рительно заключенного соглашения о конфиденциальности.

12) Крайне поверхностно описывается раздел плана, посвященный менеджменту, при этом забывается, что «инвестируют не в идеи, а в людей». Приводится недостаточно четкое и согласованное распределе­ние ответственности по выполнению проекта – должна быть персональ­ная ответственность за проведение каждого этапа.

13) В бизнес-плане представляется единственный продукт, практи­чески не указываются возможности диверсификации – возможный пе­реход в будущем к другим сопутствующим продуктам.

14) Вообще не рассматриваются риски, соответственно не указыва­ются мероприятия по их минимизации.

15) Не прописывается вопрос контроля движения финансовых по­токов.

16) Упомянуты имена выдающихся ученых, но ничего не сказано о тех, кто будет заниматься организацией производства.

17) Отсутствует программа вывода продукта на рынок, вместо нее изложена программа проведения научных исследований – это самая распространенная ошибка для начинающих предпринимателей-ученых.