Международная купля-продажа товаров – наиболее распространенная внешнеторговая сделка. Порядок заключения договора международной купли-продажи товаров, его основные условия, права и обязанности сторон регулируются Венской конвенцией о договорах международной купли-продажи. Венская конвенция применяется к договорам купли-продажи между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах, при соблюдении двух условий:

1) данные государства являются участниками Венской конвенции;

2) когда, согласно нормам международного частного права, применимо право договаривающегося государства – участника Конвенции.

Действие Венской конвенции не распространяется на продажу:

· товаров, которые приобретаются для личного, семейного или домашнего использования, за исключением случаев, когда продавец не знал или не должен был знать, что товары приобретаются для такого пользования;

· с аукциона;

· в порядке исполнительного производства или иным образом в силу закона;

· ценных бумаг;

· судов воздушного и водного транспорта;

· электроэнергии.

Согласно ст. 6 Венской конвенции, стороны могут исключить ее применение, отступить от любого из ее положений или изменить ее действие. Если вопросы, относящиеся к предмету регулирования данной Конвенции прямо в ней не разрешены, то подлежат разрешению в соответствии с общими принципами, на которых основана

Конвенция, а при отсутствии таких принципов – в соответствии с правом, применимым в силу норм международного частного права.

Большое значение имеет форма международной сделки купли-продажи. Венская конвенция исходит из того, что договор международной купли-продажи товаров может заключаться в любой форме, включая устную. Однако СССР ратифицировал Венскую конвенцию с оговоркой, что внешнеторговая сделка, совершаемая физическими и юридическими лицами РФ, заключается только в письменной форме. Согласно п. 3 ст. 162 ГК РФ, несоблюдение письменной формы внешнеэкономической сделки влечет ее недействительность.

Международная коммерческая практика выработала ряд требований, предъявляемых к содержанию и структуре внешнеторговых контрактов. В письме Центрального Банка РФ от 15 июля 1996 г. № 300 «Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» указываются минимальные требования к оформлению международной купли-продажи товаров.

В частности, внешнеторговый контракт должен включать следующие разделы:

1) «Предмет контракта». В разделе указываются наименование и полная характеристика товара, количество, комплексность, ассортимент, качество товара, его тара (упаковка), маркировка. В этом же разделе могут быть зафиксированы базисные условия поставок;

2) «Цена товара», в котором обозначаются общая сумма контракта и цена за единицу товара в валюте контракта. Во внешнеторговых контрактах используются следующие виды цен:

- твердая цена устанавливается в момент подписания и не подлежит изменению;

- скользящая цена – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится;

- цена с последующей фиксацией, которая не указывается в контракте, а определяется соответствующей котировочной ценой на момент его исполнения. Котировочными ценами выступают справочные цены, цены статистики международной торговли, биржевые цены, цены аукционов;

3) «Условия расчетов». В данном разделе должны содержаться условия платеж, наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж, сроки платежа и условия рассрочки при ее предоставлении, форма страхования, обязательный перечень документов, передаваемых продавцом покупателю и подтверждающих факт отгрузки товара. Необходимо указать полные наименования и почтовые адреса банков сторон, номера счетов, платежные реквизиты;

4) «Срок поставки». Устанавливаются порядок поставки, срок поставки либо в виде конкретных дат, либо в виде периода времени, даты подписания контракта;

5) «Условия приемки товара по количеству и качеству». Указываются место, сроки, порядок проведения проверки качества и количества товара и предъявления рекламаций;

6) «Прочие условия и обстоятельства сделки». Оговариваются гарантийные обязательства, сроки и порядок предъявления претензий, техническая помощь, сборка, наладка и монтаж оборудования, обучение персонала и другие услуги;

7) «Форс-мажор». Формулируются форс-мажорные обстоятельства;

8) «Рассмотрение споров». Фиксируется порядок предъявления и рассмотрения претензий. Стороны могут договориться о рассмотре­нии спора в арбитраже, сделав арбитражную оговорку, либо сделать ссылку на государство, в котором будет рассматриваться спор;

9) «Ответственность сторон». Указываются санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон;

10) «Адреса покупателя и продавца». Указываются юридические и полные почтовые адреса продавца и покупателя, контактный телефон, телекс организации;

11) «Подписи сторон». В данном разделе должны содержаться подписи лиц, уполномоченных на заключение контракта, с указанием их фамилии, имени, отчества и должности, заверенные печатью.

В начале внешнеторгового контракта необходимо указать его унифицированный номер, дату и место подписания, определить стороны с их полными официальным наименованием и адресами, указать страну иностранного партнера и страну назначения.