Наиболее крупной статьей формирования чистой прибыли, как правило, является прибыль от продаж товаров, продукции, работ, услуг. Поэтому в процессе анализа важно оценить влияние факторов, выз­вавших изменение этого показателя.

В целом на прибыль от продаж оказывают влияние следующие основные факторы:

· объем продаж (чем больше организация продает рентабельной продукции, тем больше она получает прибыли);

· структура продаж (отдельные виды продаваемой продукции работ, услуг имеют различную рентабельность. Некоторые из них могут оказаться убыточными для предприятия. Поэтому от того, каков ассортимент продаваемой продукции, во многом зависит величина прибыли организации);

· цены на продаваемые продукцию, работы и услуги (их повыщение позволяет предприятию получить дополнительную прибыль. Однако изменение этого фактора имеет ограничения в условиях высо­кой конкуренции, так как продавцы строят свою ценовую политику ис­ходя не столько из уровня приемлемой для себя рентабельности, сколь­ко из среднего уровня цен на аналогичные товары, работы, услуги);

· уровень затрат, включенных в себестоимость продукции (их рост приводит к уменьшению прибыли в том же размере).

Для оценки влияния этих факторов помимо информации Отчета о прибылях и убытках используются данные специального расчета, в результате которого натуральные объемы продаж отчетного периода пересчитываются в средние цены и затраты предыдущего периода (табл. 3.3).

Методика факторного анализа прибыли от продаж включает следующие расчеты:

1) расчет общего изменения прибыли от продаж (Р):

Р = Р₁ – Р₀,

где Р₁ – прибыль отчетного года, тыс. р.; Р₀ – прибыль предыдущего года, тыс. р.;

2) расчет влияния на прибыль изменений объема продаж (Р₁):

Р_{1 = ,}

где  – прирост объема продаж в процентах рассчитывается по формуле:

 = -100.

Здесь  – выручка от продаж отчетного периода в ценах предыдущего периода;  – выручка от продаж предыдущего периода;

1) расчет влияния на прибыль изменения отпускных цен на про­данную продукцию (Р₂):

Р₂ = ,

где  – выручка от продаж отчетного периода;

2) расчет влияния на прибыль изменения себестоимости продук­ции (Р₃):

Р₃ = ,

где  – полная себестоимость проданной продукции отчетного периода в ценах и условиях предыдущего периода;  – полная себестоимость проданной продукции отчетного периода. Такой расчет можно провести не только в целом по общей сумме расходов на производство и продажу продукции, работ, услуг, но и оце­нить влияние производственных, управленческих и коммерческих расходов отдельно;

3) расчет влияния на прибыль изменения в структуре продаж (Р₄). Для этого из общего изменения прибыли (Р) вычитают влияние трех предыдущих факторов (сальдовый метод):

Р₄ = Р – P₁ – Р₂ – Р₃;

4) расчет совокупного влияния факторов, равного общему изме­нению прибыли от продаж (Р):

Р = P₁ – Р₀ = P₁ + Р₂ + Р₃ + Р₄.

Таблица 3.3

Исходные данные для анализа прибыли от продаж продукции, работ, услуг

Факторный анализ позволяет выявить резервы увеличения при­были от продаж за счет:

· снижения расходов;

· оптимизации структуры (ассортимента) продаж;

· разработки гибкой ценовой политики;

· поиска новых рынков сбыта;

· улучшения качества продукции, работ, услуг.

По данным табл. 3.3 получаем следующие результаты:

1) расчет общего изменения прибыли от продаж (Р):

Р = 2585 – 5328 = -2743 тыс. р.;

2) расчет влияния на прибыль изменений объема продаж (ΔP₁):

%,

тыс. р.;

1) расчет влияния на прибыль изменения отпускных цен на про­данную продукцию (Р₂):

Р₂ = 41673 – 31850 = +9823 тыс. р.;

2) расчет влияния на прибыль изменения себестоимости продук­ции (Р₃):

Р₃ = 29588 – 39088 = -9500 тыс. р.

Полученный результат охватывает совокупное влияние производственных, управленческих и коммерческих расходов. Для более глубокого анализа следует провести оценку влияния на прибыль от продаж каждого вида расходов в отдельности:

5.1) расчет влияния на прибыль изменения производственных расходов, отраженных в показателе «Себестоимость проданных това­ров, продукции, работ, услуг» (Р₃^пр):

Р₃^пр = 24235 – 31857 = -7622 тыс. р.;

5.2) расчет влияния на прибыль изменения коммерческих расходов (Р₃^КР):

Р₃^КР = 4710 – 6316 = -1606 тыс. р.;

5.3) расчет влияния на прибыль изменения управленческих расходов (Р₃^ур):

Р₃^ур = 656 – 915 = -259 тыс. р.;

3) расчет влияния на прибыль изменения в структуре продаж (Р₄):

Р₄ = -2743+1376-9823+9500 = -1690 тыс. р.;

1) расчет совокупного влияния факторов, равного общему изме­нению прибыли от продаж (Р):

Р = -1376 + 9823 – 9500 – 1690 = -2743 тыс. р..

Результаты факторного анализа позволяют увидеть, что в отчет­ном году по сравнению с предыдущим прибыль от продаж снизилась на 2 743 тыс. р. Этому способствовало, прежде всего, снижение объемов продаж производимой продукции и ухужшение ее струк­туры. Влияние названных факторов на прибыль составило -1 376 и -1 690 тыс. р. соответственно. Однако решающим фактором повышения финансового результата от обычной деятельности стало повышение в отчетном году цен на продаваемую продукцию, за счет чего прибыль возросла на 9 823 тыс. р. Вместе с тем у организации есть резервы увеличения прибыли за счет снижения всех видов расходов (произ­водственных, коммерческих и управленческих).

Как уже отмечалось, прибыль от продаж отражает общий финан­совый результат от различных видов (операционных сегментов) обыч­ной деятельности организации. Исходя из предъявляемых к бухгал­терскому учету требований существенности, полноты и других, рекомендуется в Отчете о прибылях и убытках выручку от продаж и себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг отражать развернуто – с выделением величины этих показателей в разрезе отдельных видов деятельности (например, производство продукции, выполнение работ (строительных, научно-исследователь­ских), оказание услуг (транспортных), аренда основных средств). Это позволяет в процессе анализа выявить влияние результата от дея­тельности каждого сегмента в виде валовой прибыли от продаж на общий показатель прибыли от продаж.