Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества (единицы) товара составляет его стоимость, отсюда цена — это денежное выражение стоимости товара. Безусловно, можно предложить и другие формулировки категории «цена» применительно к современным условиям.

Цену характеризуют следующие параметры:

Уровень - абсолютное количественное выражение цены.

Состав - включает следующие элементы: себестоимость (издержки производства и обращения), прибыль (производителя, посредников, розничного продавца), налоги (сборы, отчисления).

Структура - соотношение элементов цены в процентах или долях.

Динамика - изменение уровня цены во времени.

Все действующие цены различаются между собой по структурным элементам и удельным весам этих элементов в общей величине цены.

Экономическая сущность цены проявляется в выполняемых ею функциях. Общеизвестны функции цен — стимулирующая, балансирования спроса и предложения, учетная, распределительная. Кратко остановимся на наиболее важных из них с точки зрения маркетинга:

· учет и измерение затрат труда на выпуск и реализацию продукции;

· влияние цены на установление рыночного равновесия между спросом и предложением, определение диспропорции в производстве и обращении;

· распределение доходов между производителем и потребителем, отдельными слоями общества, в котором цены играют главную роль;

· политика цен, служащая фактором стимулирования предприятий к применению наиболее экономичных методов;

· предоставление информации об уровне цен имеет большое значение для принятия хозяйственных решений.

Между различными функциями цен имеется взаимосвязь, которая может быть как целенаправленной, так и противоречивой. Например, учетная функция цены часто вступает в противоречие с остальными, так как в рыночных условиях цены могут существенно отклоняться от издержек производства и реализации.

Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они взаимосвязаны через систему ценообразования, которая весьма динамична под воздействием множества рыночных факторов.

Система цен — единая, упорядоченная совокупность взаимосвязанных и взаимозависимых видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рыночного оборота. В современной рыночной среде действуют разные системы цен, которые формируются в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современных рынков.

Рассмотрим классификацию цен и особенности их применения.

1. Национальные цены

Национальные цены обслуживают товарооборот внутри государства и должны прежде всего возмещать затраты на производство и реализацию товаров и услуг, а также обеспечивать прибыль национальному производителю.

1) В зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики существуют:

Оптовые цены - цены на продукцию при продаже ее крупными партиями предприятиям, сбытовым, коммерческим и посредническим организациям. Оптовые цены подразделяются на два подвида:

· оптовые цены предприятия - цены изготовителей, по которым они реализуют произведенную продукцию другим предприятиям и организациям, а также сбытовым и оптовым органам. Она включает себестоимость, прибыль, НДС и акцизы по подакцизным товарам;

· оптовые (отпускные) цены промышленности - цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию сбытовым (оптовым) организациям. Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия, снабженческо-сбытовую наценку и прибыль оптовых организаций.

Разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности является цена биржевого товара или биржевых сделок.

Закупочные цены - это вид договорных оптовых цен, по которым осуществляется закупка сельскохозяйственной продукции у населения, фермеров и сельскохозяйственных предприятий.

Розничные цены - это цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям поштучно или мелкими партиями. Они включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, прямые и косвенные налоги. Разновидностью розничной цены является аукционная цена.

Привычные цены - это цены, которые сохраняются на установленном обычным уровне в отношении определенных товаров в течение длительного срока на сравнительно широком рыночном пространстве.

2) В зависимости от территории действия различают:

· единые цены, которые устанавливаются только на базовые виды продукции и услуг, при этом цены регулируются (фиксируются) государственными органами (энергоносители, электроэнергия, квартплата и др.);

· региональные (зональные, местные) цены, которые могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются производителями товаров и услуг, региональными органами ценообразования на основе издержек производства и реализации, складывающихся в данном регионе.

3) По степени участия государства в ценообразовании цены делятся на рыночные и регулируемые.

Рыночные цены складываются в процессе взаимоотношений на рынке между производителями и покупателями под влиянием спроса и предложения. Рыночные цены по условиям формирования делятся на свободные, монопольные, демпинговые.

Свободные цены формируются под влиянием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции при наличии множества конкурирующих продавцов и покупателей.

Монопольные цены  формируются в условиях доминирующего положения одного из производителей или потребителей, используются для извлечения дополнительной прибыли.

Демпинговые цены - это цены, уровень которых сознательно занижен производителями (посредниками) в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен. Обычно демпинговые цены назначают ниже издержек производства. Они используются для вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж.

Субвенционированная цена - это цена ниже или равная себестоимости продукции вследствие государственных дотаций производителю.

Регулируемые цены - это цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. В условиях рыночной экономики такие цены чаще всего распространяются на товары, имеющие большое значение для государства и общества: топливо, энергию, общественный транспорт, товары первой необходимости, продукты повышенного социального значения.

По условиям формирования регулируемые цены делятся на фиксированные и предельные.

Фиксированные цены устанавливаются в твердом денежном выражении, например, на природный газ, энергию, перевозку грузов железнодорожным транспортом.

Предельные цены - это регулируемые цены, ограниченные верхним (максимальная) или нижним (минимальная) пределами, предельными размерами снабженческо-сбытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабельности, предусмотренными законодательством.

4) С учетом фактора времени различают следующие цены.

Постоянная цена - цена, срок действия которой заранее не определен.

Сезонная цена - цена, устанавливаемая дифференцированно по периодам года и обусловливается сезонностью производства или реализации продукции, услуг.

Ступенчатая цена последовательно изменяется в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

2. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот

Цены международной торговли могут определяться условиями коммерческой сделки, зависеть от характера рынка и источников ценовой информации. Во внешнеторговых операциях используются следующие виды цен.

Экспортные цены - это цены, по которым отечественные производители или внешнеторговые организации продают на мировом рынке отечественные товары (услуги).

Импортные цены - это цены, по которым отечественные предприятия покупают товары (услуги) за рубежом. Они устанавливаются на базе таможенной стоимости импортируемого товара с учетом таможенных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию товара внутри страны, включают косвенные налоги - акциз и НДС.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в ходе его исполнения.

Подвижная цена  фиксируется при подписании контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если изменится рыночная цена к моменту поставки.

Скользящая цена - это цена, устанавливаемая во время исполнения контракта; применяется в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления, например строительные объекты, корабли, суда, средства вооружения. Первоначально в контракте указывается исходная цена, ее структура, т.е. процентная доля постоянных (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.) и переменных расходов (сырье, материалы и оплата труда). Переменные расходы определяют скольжение цены, так как с изменением цен на сырье, налоговой политики государства, уровня оплаты труда в отрасли и будут связаны дополнительные расходы на выполнение данного контракта.

Цена базисная - это цена, которая обычно отражает общее направление динамики цен за предшествующий период. Ее можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товаров, а при установлении более стабильных торговых связей базисная цена участвует в дальнейшем торге с целью применения к ней различных скидок или надбавок. За основу базисных цен берут цены, публикуемые в различных справочниках (справочные цены) и прейскурантах (прейскурантные цены). Базисные цены являются основой при определении индекса цен международной торговли в целом и по отдельным группам товаров.

Справочные цены информируют покупателей об условиях продажи товаров производителем, отражают интересы продавца, являются ориентировочными и могут заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков они служат базой определения цен предложения, а для покупателей — ориентиром для согласования цены сделки.

По форме представления справочные цены делятся на цены предложения и цены каталогов и проспектов.

Цены предложения устанавливают производители без согласования с потребителями, но с учетом основных условий сделки и состояния рынка.

Цены каталогов и проспектов публикуются фирмами-производителями, часто с краткой характеристикой технико-экономических параметров изделий, они служат базой для торга при заключении сделок

Прейскурантная цена - цена, устанавливаемая органами ценообразования в соответствии с полномочиями и включаемая в специальные сборники — прейскуранты. По прейскурантам в обязательном порядке определяются фиксированные цены. Применительно к свободным ценам прейскурантные цены имеют  рекомендательный характер,

их уровень с учетом спроса и предложения является базой формирования свободной рыночной цены по соглашению между продавцами и покупателями.

Цена нетто - чистая цена товара на месте купли-продажи, не включающая скидки и надбавки, связанные с различием базисных условий контракта, субсидии и т.п. Для покупателя это сумма, фактически уплаченная за продукцию, для продавца — фактическая выручка oт продажи товара за вычетом расходов, понесенных в связи с исполнением сделки.

Цена покупателя - фактическая денежная сумма, по которой покупатель готов приобрести товар на данном рынке и в данный момент.

Цена продавца - цена, запрашиваемая продавцом, или фактическая цена товара, по которой осуществляется сделка в условиях превышения спроса над предложением.

Цены мировые — это цены крупных, систематических и устойчивых внешнеторговых сделок, совершаемых известными фирмами — экспортерами и импортерами на мировом рынке. Они характеризуются множественностью, т.е. различием цен на одинаковые товары, которое зависит от времени, места, особенностей рынка, условий контракта.

Цены фактических сделок - цены купли-продажи продукции, фиксируемые сторонами в контракте, отражают конкретные условия реализации продукции и являются важной, достоверной информацией для участников торговой деятельности.

3. Цены, используемые во внутрипроизводственном учете и статистике

Учетные цены - это цены для оценки движения продукции на предприятии. В зависимости от принятой учетной политики могут использоваться покупные или продажные цены.

Ценовые индексы - показатели динамики цен за определенный период.

Индивидуальные ценовые индексы информируют о динамике цен на отдельные товары и рассчитываются как отношение цены отчетного периода к цене периода, принятого за базу сравнения.

Сводные ценовые индексы содержат данные о динамике цен группы товаров и определяются как отношение стоимости группы товаров, проданных в отчетном периоде в фактических ценах, к стоимости в ценах базисного периода.

Индекс потребительских цен - это индекс, которым характеризует изменение во времени общего уровня цен на товары и услуги, приобретаемые населением для непроизводственного потребления.

Текущие цены - это цены, действующие в данный период.

Средняя цена - это цена, определяемая путём деления общего объема выручки за проданный товар на количество единиц проданного товара.

Сопоставимые неизменные цены - цены, используемые для измерения динамики физического объема продукции, товарооборота и других стоимостных показателей. Сопоставимые цены позволяют выявлять и анализировать тенденции в динамике цен, измерять динамику физических объемов производства и реализации товаров и услуг, осуществлять контроль и анализ выполнения стоимостных показателей.

Приведенные цены - это цены за вычетом косвенных налогов и с включением государственных субсидий, используемые при составлении структуры национального дохода страны.

4. Цены, используемые в маркетинге

Цена равновесия дохода и издержек - это цена, при которой производитель или продавец товара получает максимальную прибыль. При дальнейшем ее увеличении происходит падение спроса и объема продаж, что может привести к уменьшению об

щей прибыли. Уменьшение цены ниже этого уровня становится причиной снижения прибыли.

Цена проникновения на рынок  означает более низкую, чем у конкурентов, цену товаров и услуг, предназначенную для массированного захвата рынка, или цену, по которой товар заведомо найдет спрос на данном рынке.

Цена прекращения производства - цена товара, при которой предприятие не покрывает свои издержки производства; численно она равна минимальным предельным издержкам.

Цена потребления - сумма продажной цены и расходов по использованию товара за период эксплуатации (например, стоимость техобслуживания, величина страховки, налоги и т п.).

Льготные цены - это наиболее низкие цены, по которым фирма продает свои товары. Как правило, они устанавливаются ниже издержек производства и могут представлять собой демпинговые цены.

Дискриминационные цены - это цены, которые устанавливаются на самом высоком уровне для продажи данного товара по отношению к определенным сегментам рынка.